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经销商持续双赢战略与管理创新

  • 发布日期:2015-07-31
  • 浏览次数:1291
  • 所属领域:经销商
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课程详情

 第一讲  经销商没有忠诚度怎么办?  

一、问题诊断  

1、多品牌经营  

2、不愿意执行厂家的政策  

3、对厂家时有抱怨  

4、同比销量增加不理想  

5、经销商满意度低  

二、决策与操作  

三、残局破解  

【精要】没有哪个企业不希望经销商有忠诚度,但问题是如何让经销商有忠诚度?经销商的忠诚度到底与什么有关系,企业能不能打造一批有高忠诚度的经销商?   

 

第二讲  市场价格不稳定怎么办?  

一、问题诊断  

1、整体市场价格时高时低  

2、区域市场价格有高有低  

二、决策与操作  

三、残局破解  

【精要】市场价格不稳定影响经销商利润,同时对品牌造成不利影响。那究竟如何才能稳定市场价格,让市场价格的波动小一些甚至不波动呢?   

 

第三讲  产品的首推率低怎么办?  

一、问题诊断  

1、面对下游客户不愿意主推你的产品  

2、把产品陈列在不显眼的地方  

3、完成任务不积极  

二、决策  

三、残局破解  

【精要】在众多品牌中,如何让你的品牌一枝独秀?如何让经销商成为你的推销员?如何让经销商将你的产品陈列在最显眼的地方?如何成为经销商爱的死去活来的情人?   

 

第四讲  将返利打入价格怎么办?  

一、问题诊断  

1、无论厂家给多少返利,经销商都会将返利提前打入价格当中,导致经销商实际得到的返利下降,同时也影响市场价格。  

2、有的厂家通过实现暗返利的方式,试图阻止经销商的这种行为,但好景不长。   

二、决策与操作  

三、残局破解  

【精要】各区域的市场价格为什么不一样?为什么促销总会带来市场价格的波动?为什么好卖的产品没有货不好买的产品有大量库存?为什么窜货的现象总是屡禁不止?这些都与什么因素有关联?   

 

第五讲  经销商热情不高怎么办?  

一、问题诊断  

1、经销商没有销售激情  

2、年会没有颁奖的激情场面  

3、在经销过程中除返利外没有期盼  

4、经销商做好做坏一个样  

5、经营气氛死气沉沉  

二、决策与操作  

三、残局破解  

【精要】为什么经销商总是没精打采?为什么经销商没有销售热情?为什么经销商做好做坏一个样没有荣誉感?为什么经销商有促销就拿货没有促销就不拿货甚至拿其他厂家的货?   

 

第六讲  经销商没有压力怎么办?  

一、问题诊断  

1、经销商做好做坏一个样;  

2、完不成任务的经销商,除了返利少一些外,没有任何风险;  

3、经销商能不能与厂家续签合同,没有任何预警机制,只有等到来年签合同时才知道;  

4、做的不好的经销商不仅不反省自己,反而常常指责厂家;  

二、决策与操作  

三、残局破解  

【精要】为什么经销商总是埋怨厂家?为什么完不成任务经销商没有任何羞耻感?为什么销量差的经销商一幅无所谓的样子?为什么几年来经销商队伍的素质还是老样子?为什么经销商总是自以为是?   

 

第七讲  经销商整体素质差怎么办?  

一、问题诊断  

1、走一步看一步,没有规划未来;  

2、依赖厂家,导致生存能力减弱;  

3、多品牌经营,结果里外不是人;  

4、心门封闭,以数落优秀者为乐。  

二、决策与操作  

三、残局破解  

【精要】为什么10年后,厂家的经销商的素质还是参差不齐?为什么优秀的经销商的经验没有机会传播?为什么经销商的学习欲望不强烈?为什么经销商的经营思路总不符合厂家的要求?为什么少数经销商甚至与厂家的经营理念背道而驰?   

 

第八讲  新产品销售不理想怎么办?  

一、问题诊断  

1、经销商缺乏推广新产品的能力  

2、经销商缺乏推广新产品的动机  

3、经销商认为新产品没有市场  

4、如果强压下去结果就会成为旅游产品  

二、决策与操作  

三、残局破解  


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莫建明
莫建明
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常驻地:北京市-北京
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年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销计划、
授课费用:面议