课程详情
课程名称： 《小微企业营销技能提升》
主讲： 杨树峰老师
课程简介：
随着国家金融改革的深入，商业银行业务的不断拓展，经济环境不断变化。随着国家政策和金融政策的调整，在小微企业业务方面各家银行投入了前所未有的资源与精力。如何快速有效的开展小微企业金融业务，除了不断创新产品外，如何提升客户经理的小微企业营销能力已经成为各家银行的面临的一大难题。
该课程紧密联系银行目前对小微企业营销实际工作，采用课堂练习、角色扮演、案例分析等授课方式，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在银行实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的销售实战技巧。
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
1.充分了解小微企业营销的现状及特点
2.提升小微企业客户需求及客户分析能力
3.学会小微企业营销渠道建设与维护
4.提升对小微企业营销开展的基本技巧，提升与客户沟通谈判能力
5.客户业务处理与客户关系维护策略
课程大纲/要点：
一、小微企业营销的意义与现状
二、小微企业需求分析与客群分析
三、小微企业营销渠道建设与营销方式选择
四、小微企业营销沟通谈判技能提升
五、小微企业客户关系维护方法
[本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露]
时间安排：6-12课时
