打造巅峰销售团队

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《打造巅峰销售团队》课程大纲

主要内容
传统和现代的销售理念
销售理念的转变阶段
不同阶段的销售人员的特征，特点，行为模式
传统阶段销售人员的销售能力
现代销售理念
现代销售人员所具备的能力和要求
打造销售不败高手——《战略篇》
《三国演义》诸葛亮出山之“隆中分析”
《三国演义》官渡之战“郭嘉曹操分析篇”
《三国演义》彝陵之战“陆逊御敌篇”
《三国演义》“诸葛亮安居平五路”
《三国演义》鲁肃游说刘备“同心一意，共抗曹操”
《三国演义》刘备汉中抗张鲁之“庞统分析篇”
《庄子》之“庖丁解牛篇”
打造销售不败高手——《战术篇》
销售基础篇——概念解读
客户为什么买
销售流程
大客户销售实践篇之——销售六步法
资料收集分析
获取信任
读懂客户
销售呈现
赢取订单
跟进服务
打造销售不败高手——《管理篇》
客户管理
团队管理
自我管理
打造销售不败高手——《心态篇》
要事第一
目标导向
满怀信心
正直诚信
积极主动
多赢思维
不断学习