中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:詹从淼>>詹从淼培训课程>>课程详情

销售人成长管理—销售培训体系建立

  • 发布日期:2015-08-11
  • 浏览次数:1146
  • 所属领域:直销
预约课程

课程详情

课程大纲

一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析
  a)透过问题看竞争
  b)了解竞争分析问题
  二、企业培训与培训体系的价值
  a)市场营销与培训
  b)培训与销售培训体系
  c)企业培训的核心价值
  三、培训体系建立需求分析
  a)企业竞争状况
  b)企业领导者思维与发展战略的解读
  c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析
  d)企业管理基础与培训情况分析
  四、销售培训体系建立的关键因素
  a)组织目标是否明确
  b)企业投入的资源是否匹配
  c)组织关系的定位是否合理
  d)领导者的良好意识
  e)培训管理者的自身能力
  五、销售培训体系的规划
  a)销售培训体系目标确定
  b)销售培训管理组织规划
  c)销售培训对象分析与划分
  d)培训资源分析与规划
  六、销售培训体系的规划内容
  a)培训策略与目标
  b)培训组织结构
  c)内部培训师资培养
  d)内部培训教材规范
  e)外部培训资源管理
  f)培训操作与管理流程
  g)培训绩效的评估与管理
  七、销售培训体系规划的推行
  a)规划好的体系是否就一定能推行成功?
  b)体系推行中常会面临的问题分析
  c)正确界定培训管理的角色:管事还是管人?
  d)自上而下做,还是从下而上推?
  e)如何协调相关部门的关系?
  f)企业培训体系建立疑难问题解答

 


免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
詹从淼
詹从淼
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:团队建设、绩效考核、
授课费用:50000元/天(仅作参考)