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课程大纲
一、 经销商的自我认知与成长壮大
经销商自我认知的误区与困惑
经销商自我角色分析与定位
自我觉悟的层次
三省吾身的自我三问
知己知彼的真实涵义
阻碍经销商成功的因素
进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。
二、 经销商的心态修炼
世间万般皆福气
态度决定出路：效益从哪里来
如何处理竞争带来的压力
经销商的正面思维
积极情绪创造正面能量
卓越经销商应具备的心态
目标的力量
定目标的三个标准
经销商成功的八大信念
三、 经销商事业规划与经营策略
经销商为什么合作
经销商面临的困境
关于竞争的探讨
经销商应具备的意识
经销商的事业规划
经销商的事业发展策略
四、 经销商的业绩突破
如何制定业绩目标
销售低下的核心问题
销售沟通的五项黄金法则
销售中的倾听艺术
需求是问出来的
如何排除异议
最佳成交时机
鬼谷子说服术
五、 品牌落地，厂商共赢
学会和厂家换位思考
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
落实才会有事业的突破
合作型厂商关系与发展
协作求共赢关系
给经销商朋友的几点建议
