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【课程大纲】
第一部分：成交你自己
1、克服自己的悲观情绪
2、镇定自若，充满信心
3、肯定自己所向无敌
第二部分：了解你的顾客
1、浅谈顾客的N种类型
2、如果对方临时变卦
3、当顾客说“不”时
4、坦然接受顾客说“不”
5、驯服使用诡计的对手
6、消灭竞争对手
7、先下手为强
8、消灭竞争对手
9、如果你的对手更具权势
10、保护你自己
11、善用你的筹码
第三部分：如何让对方参与
第四部分：绝对成交的24种策略
1、驳船策略2、马场策略3、“你并不会因为这点就放弃吧”策略
4、“听之任之”策略5、文斯·隆巴尔迪策略6、沉默策略
7、“取决于……”策略8、附带条件策略9、“愚蠢的错误”策略
10、“最后的反对”策略11、“宠物狗”策略12、小点策略
13、积极假设策略策略14、反问策略15、战俘策略
16、选择性提问策略17、门把手策略18、各个击破策略
19、“让他们去想”策略20、钞票策略21、“突然想起”策略
22、赢得控制权策略23、道森策略24、故意犯错策略
