课程详情
课程大纲:
第一模块谈判赢天下
一.谈判的本质
二.谈判思维
三.谈判布局
四.心智模式之一
第二模块开价策略
一.谁先开口谁先死
二.高开的六大好处
三.高开的黄金法则
四.针对项目的情景模拟
第三模块挺价策略
一.挺价的三大好处
二.挺不住的三大理由
三.谁先降价谁先死
四.永远不接受第一次报价
第四模块踢球策略
一.刘邦如何打天下
二.踢球的六大方法
三.针对项目的情景模拟
四.心智模式之二
第五模块算术策略
一.心智模式之三
二.增加收益的两大方法
三.降低投入的两大方法
四.针对项目的情景模拟
第六模块遛马策略
一.遛马的五大好处
二.遛马的九大策略
三.搞定客户的杀手锏
四.针对项目的情景模拟
第七模块双簧策略
一.案例:黄金搭档
二.红、白脸的作用
三.演双簧的三大要求
四.针对项目的情景模拟
第八模块让步策略
一.心智模式之四
二.让步的方法
三.让步的四大原则
四.针对项目的情景模拟
第九模块交换策略
一.交换的意义
二.交换的五大方法
三.交换的秘密方法
四.针对项目的情景模拟
第十模块请示策略
一.案例:兄弟分牛
二.请示领导的两大作用
三.请示领导的三大要求
四.针对项目的情景模拟