课程详情
(一)营销战略反思与自我诊断
1.企业家的高度决定企业的高度
2.企业经营的关键——企业五行系统
3.为什么要进行战略梳理
4.对战略梳理的三个错误理解
5.战略梳理课程的三个成果
6.战略性成功与机会性成功
7.“企业战略问题”自测
(二)行业分析与价值链竞争策略
1.得趋势者得天下，行业选择至关重要
2.行业发展的四个阶段
3.行业选择的四项标准
4.行业价值链分析
5.成本领先与差异化竞争策略
6.聚集发展与整合发展竞争策略
(三)客户需求与市场竞争分析
1.企业的比较竞争优势
2.曲线美健身俱乐部案例分析
3.比较竞争优势分析图讲解
4.如家快捷酒店案例分析
5.企业的独特客户价值
6.霸王洗发液的破茧成蝶
7.尊毫晶世的营销战略突破
8.挖掘潜在客户需求的方法
9.训练课：做出比较竞争优势和独特客户价值图
(四)产品服务精准定位的八大策略
1.开创新行业
2.创造新品类
3.制造新概念
4.创造差异化
5.发展新模式
6.提供新服务
7.开拓新市场
8.建设新渠道
(五)营销战略突破的三层业务链
1.居安思危，战略永远是为明天着想
2.什么是营销战略的三层业务链
3.海尔与联想的三层业务链
4.战略目标体系三层业务链的意义
5.实战案例：金圣隆机械的三层业务链
6.实战案例：奥尔铂电梯的三层业务链
7.训练课：做出我们企业的三层业务链
(六)品牌文化建设与公司使命愿景
1.为什么要进行品牌与文化建设
2.使命：企业存在的根本目的和理由
3.使命提炼的方法与优秀企业使命举例
4.训练课：做出我们公司的企业使命
5.愿景：为企业指明前进的方向
6.创作愿景的方法与优秀企业愿景赏析
7.训练课：做出我们公司的企业愿景
(七)关键资源与核心能力整合
1.企业八大关键资源分析
2.企业四大核心能力分析
3.蒙牛成长神话背后的资源能力整合
4.实战案例：金圣隆机械资源能力分析
5.实战案例：奥尔铂电梯资源能力分析
6.训练课：分析我们的资源能力优势和劣势
7.训练课：分析企业面临的机遇与挑战
(八)战略营销团队打造与管理
1.决定战略成功的一定是人
2.营销团队建设与管理的关键点
3.人才标准化：什么样的人做营销更加适合？
4.教材标准化：编制我们自己的营销宝典
5.指挥信息化：让营销人员感受战斗的氛围
6.训练常态化：没有经过训练的销售员是企业最大的成本
(九)营销战略分解与落地实施
1.战略一定是可以执行的
2.战略分解是战略落地的开始
3.战略分解有利于树立团队实现战略的信心
4.战略管理层面的分解与实施
5.人力资源层面的分解与实施
6.运营体系层面的分解与实施
7.企业文化层面的分解与实施
8.市场营销方面的分解与实施
(十)战略宣讲与战略执行启动
1.梳理与整理《企业战略发展大纲》
2.战略要成为员工共同的奋斗目标
3.战略梳理回顾与总结
4.总经理战略发展大纲宣讲
5.部门负责人战略目标责任书宣讲
6.当前的工作重点和主要任务
7.企业发展战略管理与展望
