中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:于洋>>于洋培训课程>>课程详情

合作创造价值--夺单秘笈

  • 发布日期:2015-08-24
  • 浏览次数:771
  • 所属领域:其他
预约课程

课程详情

培 训 大 纲  

模块一:什么是合作创造价值(CFV)  

1.    为什么需要学习CFV

2.    CFV定义  

模块二:与客户沟通  

(一)沟通前的准备

1.    客户经营模式

2.    客户财务术语

3.    客户联系卡

(二)沟通中的技巧

1开场白

2 “闲话”的目的

3:练习倾听、提问  

模块三:创造—提供有价值的合作建议  

(一)探寻差距

1.    什么是差距

2.    差距描述公式

(二)有价值的合作建议五步骤

1 挖掘客户需求

2找到和客户的相同点

3说客户能听懂的话

4以客户为导向想问题

5 让客户先体验到销售建议带来的好处  

模块四:有说服力的演示结构  

1.    FABE的话术

2.    有说服力的演示结构

3.    处理客户异议的两个技巧  

模块五:执行制胜  

1.    确定计划实施的每个步骤和执行人。

2.    预见容易出现问题的结点。

3.    准备应急预案

4.    经常巡视整个流程。


免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
于洋
于洋
助理手机:18611753046
常驻地:辽宁省-沈阳
性别:
年龄:48岁
授课年限:未知年
擅长领域:销售技巧、中层管理、
授课费用:18000元/天(仅作参考)