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课程大纲
第一章：破解营销
凡是复杂的都不是本质
市—交换，换得价值
场—场所，人气之地
营—营造，营造气势
销—实现，……
管—管住，……
理—理清，……
第二章：营销分析
案例：张总监立竿见影做市场
环境分析
顾客分析
竞争分析
自我分析
第三章：细分定位
营销演讲——细分内幕
市场细分策略
目标市场选择
目标市场定位
产品定位——产品与客户需求的契合
客户定位——客户选择性，客户细分
区域定位——区域/行业的定位基准
案例：杨总靠定位轻松完成业绩
第四章：战略决策
SWOT分析
增长战略决策
密集性增长战略
多样化增长战略
并购增长战略
竞争战略决策
快速反应战略
差异化的实施要诀
集中战略
成本领先战略
作业：做一份完整的营销分析报告
第五章：产品策略
产品的概念分析
产品线与产品组合
产品生命周期
介绍期市场策略
成长期市场策略
成熟期市场策略
衰退期市场策略
品牌战略
品牌与商标之痛
企业品牌决策方略
第六章：定价策略
价格构成因素分解
企业价格策略
定价过程
一般定价方法
最终定价策略
第七章：分销策略
渠道规划
渠道寻找：开拓渠道最快的方法
渠道开发：筛选渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黄金法则和必备技巧
渠道激励：渠道激励的三套体系和万法之宗
案例：联想的渠道是怎么活起来的
第八章：促销策略：
广告策略：（视情况略讲或不讲）
推广策略：市场活动的策划的执行方略
推销技巧：顶尖销售六步曲
公关方略：市场公关的几个原则
案例：立体营销让市场一蹴而就
第九章：营销控制：
营销组织设计
营销计划
营销控制
