课程详情
培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层管理者技能
课程大纲
第一单元 王牌营销员的职业素养
第一部分 营销员成长之路
成功的三大条件
事业的选择
婚姻的选择
投资的选择
成长的四大秘诀
定位自己
营销员的层次、分类
营销员的八大作用
营销员价值取向
提升素质
A、王牌营销员的素质
a、具备企业核心价值观 b、行销人员的品德要求
c、王牌营销员的专业素质 d、3H：1B．2M：
B、何谓高素质的职业化营销员
a、信奉一个价值观 b、实现两个转变
c、具备三个要素 e、培养四个过硬
f、坚持五项修炼 g、锻造六大基本职能
锁定目标
目标决定成就
目标计划
目标设定标准
现场宣誓和签订销售责任书（军令状）
管理自己
A、时间管理
B、每天四件事
C、每周三件事
D、每月三张表
成功的六大捷径
1、定位高远
A、企业自身定位
B、产品定位
C、战略定位
D、渠道定位
2、与巨人合作
3、与众不同
4、团队制胜
A、团队建设的四大基石
B、团队的灵魂
C、团队的多与少
5、天生的赢家
6、信仰（文化落地实操方案）
第二部分 渠道开发与维护技巧
渠道管理的六大功效
网络建设的几种模式
考察代理商的八大条件
渠道开发的八大技巧
如何建立客户数据库
如何提高代理商的积极性
如何防止窜货？
如何防止死帐呆帐
区域和大区主管的主要职能
区域主管必须具备的八大能力
第二单元 职业素养
第一部分 正确的工作理念——做好一切工作的准则
三大心态
当今就业形势剖解
为自己而工作
忠诚自己的公司
好员工秘诀12条
端正跳槽的心态
设定标准
第二部分 结果与任务——高效自我考核的方法
结果意味着什么
什么是任务，什么是结果
如何做结果（考核办法与管理工具）
结果思维训练法（案例分解）
第三部分 承担责任——强化工作积极性的举措
不愿承担责任的三大原因
承担责任的艺术
承担责任的举措
我是一切的根源——我是谁？
第三单元 王牌营销员的销售秘籍
第一部分 如何管理代理商
讨论 我们与代理商的关系
讨论结果探秘
建立代理商档案
服务代理商六大流程
物流管理
产品管理
价格管理
货款管理
第二部分 如何开发代理商
开发客户前的准备
发掘客户需求
与客户沟通的语音艺术
产品展示说明
有效的拒绝处理
绝对的成交技巧
第四单元 职业理念
第一部分 企业喜欢什么样的职业人士
1、人才的真义———认识真正的自我
人才评价标准：一是能力，二是态度
人才坐标系：人才，人财，人材，人裁
案例：购买土豆的故事
讨论：小周为什么被升迁，小王却不能？
2、企业追求的是什么？
3、绩效管理为什么重要？
4、最终决定绩效的是什么？
5、薪酬的多少取决于什么？
6、如何让上司提拔自己
第二部分 执行基因———打造强大的职业化执行团队
执行启蒙：打掉人治文化、含糊文化和面子文化
企业“强”的关键——执行力
员工为什么不执行
执行的三大要素
执行的四个标准
执行的五大步骤
第三部分 执行人才的三大标准——什么样的人是执行人才？
从美国的西点军校说起
执行人才的特点
执行人才的三个统一
执行的四十八个字
第四部分 高效沟通——做好一切工作的保障
1、沟通的障碍
2、沟通的形式
3、沟通的三大误区
4、上对下的沟通
5、平行的沟通
6、下对上的沟通
7、处理同事关系的12大方法
8、沟通的15把小飞刀
第五单元 职业修炼
第一部分 学会感恩——成就人生大业的必经途径
1、感恩的内涵
2、如何感恩公司、领导、同事、客户
3、感恩与主人翁精神
第二部分 学会关爱——成就自我成长的捷径
上级如何激励下级团队成员
老员工如何帮助新员工
第三部分 学会孝道——人生追求的终极目标
从《孝经》谈起
孝顺父母才有资格做领导
了解我们的父母
如何报答我们的父母
孝道与人生
