课程详情
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培训对象耐用消费品零售终端销售人员（课时1天，根据企业或行业半定制课程2天）课程收获不同的顾客、不同的需求、不同的异议，均有不同的对应技巧与方法，任何销售难题，都将自动化解决！
课程大纲
第一部分：主动相迎
一、三动联动
1、自己动手动、腿动、眼动、嘴动主动做好售前准备
2、顾客动让顾客激动 与顾客互动
3、产品动百闻不如一见！
二、三种开场
1、需求开场需求开场
2、产品开场产品开场
3、感情开场感情开场：羡慕式、赞美式、关心式
4、三种开场的适用卖场及时机
第二部分：探测需求案例分析：顾客知不知道自己应该买什么？
一、购买角色
1、生活的5种角色
不同角色的不同需求及销售方式
2、购买的4种角色使用者、付钱者、决策者、参谋者
二、是谁使用
1、自己用
2、送人送给谁：送父母、送男/女朋友、送子女、送客户
3、不同人群的需求特征男人、女人、老年人、中年人、年轻人
三、什么职业专为您这种职业设计的！
