课程详情
培训对象
企业高层领导者、市场总监、营销经理、大区经理、主管
课程收获
1.掌握如何进行高效的顾客开发和管理 。
2.了解在以顾客为中心的价值链中如何选择价值
3.了解日本和西方国家竞争战略的不同特点
4.了解如何选择竞争力战略
5.了解如何影响消费者购买行为
6.了解品牌的价值来源
7.掌握鉴别营销计划可行性的方法
8.掌
课程大纲
第一讲 以顾客为中心的价值营销理念
² 价值营销基础
² 价值营销中的顾客中心
² 价值营销中的顾客需求
² 价值营销中的创造价值
第二讲 以顾客为中心的价值营销竞争力
² 价值营销竞争力的本质
² 价值营销竞争力的分析
² 如何发展企业竞争力优势
第三讲 可口可乐的实战营销策略
² 可口可乐的3A策略
² 可口可乐的价值营销
² 可口可乐的品牌战略
第四讲 正确认识年度营销计划
² 与以往营销计划的区别
² 中国营销计划的现状
² 营销计划性是中外企业的重大区别
² 中国营销领导的做事风格
² 年度营销计划存在的问题
² 老板的经营等式
² 营销计划应体现经营者思维
² 营销计划的121法则
² 公司计划与营销计划的关系
第五讲 认清营销形势与问题
² 环境认知的三个层面
² 客户价值的发现
² 清醒的认识自己
² 清醒的认识竞争对手
第六讲 如何制定营销指标
² 营销指标的作用
² 营销指标的分类
² 营销指标的设计
² 营销指标质询会议
²
第七讲 制定营销策略
² 营销策略的思路
² 品牌与产品的发展策略
第八讲 营销行动计划
² 销售指标分解
² 区域指标分解
² 如何划分区域
² 产品指标分解
² 人员指标分解
² 利润考核与销售额分配
² 客户指标分解
² 市场行动计划
第九讲 营销计划的执行
² 用人
² 规则意识
² 销售激励政策的制定
