卓越的销售团队管理

课程详情

《卓越的销售团队管理》课程大纲

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
而销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体的团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。

课程特色
1
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。
2
课程融合小组讨论、案例分析、游戏等多元化的有效培训形式，且内容条理性强、深入浅出，讲师丰富的工作授课经验，必将令您受益匪浅。

课程内容
第一部分：销售经理的角色与职责
销售团队在企业中的地位
销售经理的角色与职责
销售经理面对的压力
销售经理应具备的心态
第二部分：销售经理的人力资源战略
销售团队的定岗、定编和定员
销售人员的招聘
销售人员的职业生涯发展
销售人员的绩效评估
销售人员的薪酬福利
第三部分：销售经理的业务管理战略
市场分析
目标制定
市场决策与销售决策
实施销售
评估工作
第四部分：销售经理的领导艺术
管理者的权威力
销售员的激励
销售辅导
成功的会议组织

《卓越的销售团队管理》培训目标

认识到销售经理的角色与职责；
建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气；
理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。