课程详情
课程大纲
培训受众:销售经理、销售主管及有关人员
课程收益:1.使相关人员迅速掌握营销计划制定的基本套路
2.能够有效的鉴别营销计划的可行性
3.能够真正对营销计划的结果做到心中有数
4.掌握营销计划中的基本技巧
课程大纲:第一讲、重新认识年度营销计划
1.营销计划是执行动作
2.营销计划不是给老板制定的
3.营销计划与公司计划体系的关系？
4.营销计划的121法则
5.营销计划的关键是标计划管理
二、认清营销形势与问题
1.发现客户并认清谁是我们的客户
2.清醒的认识自己的问题
3.清醒的认识竞争对手
三、如何制定营销业绩指标
1.不同营销指标的作用
2.何进行营销指标的提取
第四讲、制定营销策略及思路
1.制定思路营销
2.品牌及产品策略
3.价格与渠道策略
4.整合传播策略如何让客户明白
第五讲、
营销行动计划及营销损益
1.销售行动计划
2.市场行动计划
3.营销预算与损益
第六讲、营销计划的执行
1.用人合格的销售人员特征
2.规则意识
3.营销组织设计
