课程详情
课程大纲
培训受众:销售经理、销售主管及有关人员
课程收益:1.洞悉分销渠道管理体系的主要问题
2.把握未来销售渠道有效管理的趋势
3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步
4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法
课程大纲:第一讲 分销渠道建设的重要性和急迫性
第二讲 企业在分销渠道上的主要问题
第三讲 渠道设计的五项基本原理
第四讲 渠道合理设计九大策略
第五讲 渠道管理的三个方面十五项主要内容
第六讲 渠道管理体系中六大问题及应对策略
第七讲 经销商管理布局和选择
第八讲 经销商管控制
第九讲 渠道创新的二个方向
1.终端变革形势下的渠道创新问题
2.用渠道差异化抵御产品同质化
第十讲 渠道创新的二个方向（下）
1.改造传统渠道 推进经销商进步
2.推进渠道创新和多元化建设
第十一讲 渠道创新的八种方法（上）
1.拓宽通路 创新渠道
2.缩短通路 创新渠道
3.逆向渠道创新(上)
第十二讲 渠道创新的八种方法（下）
1.逆向渠道创新(下)
2.增加通路，创新渠道
3.产品分解组合、托管经营与产品创新
