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业绩倍增的秘密-实战促销与活动推广

  • 发布日期:2015-08-31
  • 浏览次数:561
  • 所属领域:直销
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课程详情

课程大纲:

一、促销在终端管理中的意义1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则二、精典促销案例分析

1、成功案例分析

最佳创意促销案例

整合推广促销案例

集中引爆促销案例

2、失败案例分析

推广不利案例

无进度控制的案例

无预测的案例

3、营销4P、4C理论对促销管理的价值

产品product需求consumer need价格price成本cost渠道place便利convenience促销promotion沟通communication

三、促销管理的重点

1、目标与计划管理

专注、细节、

量化、尊时、

合理、推拉

2、 创意与产品组合

差异化策略:

优势定位

产品不同生命周期的促销思路

导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额

相关案例分析

3、 预算与预测管理

成本核算与控制

销售的关键节点预测

4、资源与渠道管理

5、宣传与渠道管理

常用媒体对比:电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体

学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?

学员讨论:事件营销的价值:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件

常见促销工具的应用

四、促销方案设计

1、促销方案的设计重点

消费者分析

活动目标

推广策略

销售政策

人员激励

人员分工

效果预测

预算控制

注意事项

2、情景PK:为某品牌完成一次促销方案的撰写

五、促销人员的控制与评估

1、氛围与士气调整

2、过程控制

3、跟踪与评估

六、实战促销演练

1、分组,明确PK标准;

2、有计划的促销流程演练

3、分步骤演练结果汇报4、总结:促销管理的关键环节


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张谦
张谦
助理手机:18611753046
常驻地:广东省-深圳
性别:
年龄:48岁
授课年限:未知年
擅长领域:销售技巧、
授课费用:25000元/天(仅作参考)