课程详情
课程大纲:
一、促销在终端管理中的意义1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则二、精典促销案例分析
1、成功案例分析
最佳创意促销案例
整合推广促销案例
集中引爆促销案例
2、失败案例分析
推广不利案例
无进度控制的案例
无预测的案例
3、营销4P、4C理论对促销管理的价值
产品product需求consumer need价格price成本cost渠道place便利convenience促销promotion沟通communication
三、促销管理的重点
1、目标与计划管理
专注、细节、
量化、尊时、
合理、推拉
2、 创意与产品组合
差异化策略:
优势定位
产品不同生命周期的促销思路
导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额
相关案例分析
3、 预算与预测管理
成本核算与控制
销售的关键节点预测
4、资源与渠道管理
5、宣传与渠道管理
常用媒体对比:电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
学员讨论:在企业品牌建设中,为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起?
学员讨论:事件营销的价值:开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
常见促销工具的应用
四、促销方案设计
1、促销方案的设计重点
消费者分析
活动目标
推广策略
销售政策
人员激励
人员分工
效果预测
预算控制
注意事项
2、情景PK:为某品牌完成一次促销方案的撰写
五、促销人员的控制与评估
1、氛围与士气调整
2、过程控制
3、跟踪与评估
六、实战促销演练
1、分组,明确PK标准;
2、有计划的促销流程演练
3、分步骤演练结果汇报4、总结:促销管理的关键环节