课程详情
【课程简介】
十八届三中全会后，楼市调控朝着建立长效机制转轨。经过2013年又一轮的快速发展之后，房地产市场进一步分化。新城镇化战略，不动产统一登记，房产税扩容……。各方面信息表明，2014年将是楼市深度调整、房企转型的关键之年……。房地产企业如何把握楼市机遇与挑战，创新营销策略创新的思路和方法，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，全面剖析房地产项目策划与营销的本质规律，探讨新形势下房地产项目策划创新的思路、方向，创新策略和与方法，为企业赢得市场先机。
【学员对象】
房地产企业总经理∕总监∕部长∕经理∕主管∕销售人员∕客服人员∕HR专员
【课程收益】
1．认识本轮楼市调控政策与市场的特点，正确研判目前房地产市场大势
2．分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律，掌握房地产营销策划的基本方法与技能
3．熟悉房地产项目前期开发的基本内容、步骤与主要环节，掌握前期开发的基本要领
【课程特点】
根据客户需要定制个性化课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！
【培训时间】2天
【课程主要内容】
【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策
一、当前宏观经济与房地产市场新特点
1．当前宏观经济面临的十大挑战
2．十八届三中全会对房地产市场的影响
3．影响楼市未来走向的关键因素
（1）利好因素
【权威信息解读】
①习近平谈深化改革
②李克强谈房地产调控
【资料】近几年中国居民储蓄状况
【思考】关于目前房地产市场
（2）值得关注的十个因素
【综述】2014房地产营销的基本面
【2014房地产营销的八大忠告】
4．新形势下的房企营销战略
（1）必要的战略意识（四点提示）
（2）房企转型的战略方向
【案例】看万科
【案例】标杆企业的战略调整
（3）营销转型的着力点
5．新形势下房地产营销要领
6．新形势下房企营销转型战略与策略（建议）
两个转型：
【案例】标杆房企如何转型（万科、绿地、万通、星河湾、碧桂园等）
7．新形势下房企营销转型的路径（三个转型）
【案例】碧桂园奇迹是怎样产生的？
8．房企转型的根本
【思考】万科的核心竞争力在哪里？
9．房企转型成功的两大标志（开发商9问）
二、新形势下房地产项目营销策略创新
1．房地产行业与企业的八大特征
2. 市场逆境下房地产营销目标──必须实现“五个整合”
3．市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱
【秘诀】标杆房企发展探秘
◆标杆房企（万科、龙湖、华润等）成功的四大秘诀
【归纳】房企营销方式创新
4．房企应对新形势的营销操作建议
【提醒】传统渠道下营销创新的四大方向
6．新形势下房地产营销策划的特征（六大特征）
7．新形势下房地产营销策划的原则（八大原则）
8．新形势下房地产营销策划的四大目标
9．新形势下房地产项目主题及主卖点策划要领
【案例】某项目市场定位策划
【小专题】房地产项目主题策划
【案例】万科的产品系列及定位
◆淡市下项目卖点发掘八大要领
【资料】楼盘卖点集
10．新形势下房地产项目全方位包装
（1）项目形象策划要领
（2）售楼部包装策划要领
（3）工地现场包装策划要领
11．新形势下房地产项目360度全方位拓客
（1）项目营销各阶段拓客要领
（2）项目拓客的工作组织要领
（3）项目拓客的几点提示
【案例】标杆房企的创新借鉴
九、经典案例解析
1．碧桂园2013年千亿级突破的营销秘笈
2．恒大淡市营销成功密码解析
【互动与提问】
课程结束，谢谢聆听！
