中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:江猛>>江猛培训课程>>课程详情

销售人员人员心态调整

  • 发布日期:2015-09-06
  • 浏览次数:835
  • 所属领域:直销
预约课程

课程详情

第一部分:销售人员心态调整:

一、  销售人员心态问题总结

  面对顾客有时候放不开、有些紧张

  多次被拒后心灰意冷,心里素质差

  被拒绝后,没有话题;

  没有恒心,有时会比较懒散

  不能放开自己,缺乏自信

  对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心

 

二、  思考:销售人员基本素质: 

  K:知识(产品、技术、专业、相关知识,市场分析,竞争对手分析);

  A:态度(积极、乐观、进取的态度);

  S:技能(销售、服务、技术技能);

  H:习惯(良好的五项自我管理工作习惯);

三、   销售人员如何消失的 

四、  销售六颗心:用心成交高于一切 

1、爱心

2、  恒心

3、  诚心

4、  信心

5、  耐心

6、  细心

五、  老板和销售人员的最大区别是什么?

六、  总结:

七、  销售人员心态为什么不好? 

1:别人业绩比我好;

2:迟迟不能出单;

3:  攀比,爱,嫉妒,恨;

4:  欲望:想要的太多;

5:  和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响

6:  没有满足自己的理想;

7:  一直得不到突破和发展;

8:看不到方向;

八:  营销人员的瓶颈是什么?

1:性格瓶颈;

2:技能瓶颈;

3:态度瓶颈;

4:环境瓶颈;

5:专业瓶颈;

6:思想瓶颈;

7:自大瓶颈;

8:习惯瓶颈;

9:保守瓶颈;

10:自负瓶颈;

11:动力瓶颈;

九: 营销人员的定力心态

1:我们有很多想法,很多创意,总想自己去做点事情?

2:现在的机会太多了,现在的工作太好找了,反而我们的销售工作却做不好了;

3:每一位销售人员都要树立一面大旗;你是做什么的?

4:心在哪里?薪就在哪里;

十:  销售心态的真真假假 

1:家人不认可;

2:认为找不到工作才去做;

3:总认为自己在求别人;

4:和客户沟通时总拒绝,内心很痛苦;

5:感觉太累太辛苦,做的内心都在流血;

6:混口饭吃,该死,难缠的客户

十一:  销售定位:纵观岗位风云销售岗位风景独好  (三分钟)

1:销售是在帮助别人,永远销售对客户的利益,好处

2:销售可以挣到很多钱

3:销售是未来最黄金的职业

4:中国不缺少销售人员,缺乏销售高手

5:未来的高层人士,都要会销售

6:好的产品,不会销售也是没有市场的

7:销售拒绝平庸,销售是高雅和高品质生活的象征

十二. 营销人员心态不好时怎么办 

1:寻找你合适的释放方式:跑步,运动等等!

2:找一个知心的朋友诉苦。

3:找一个比较积极阳光,成功的朋友交流或看他的传记。

4:畅想更长远的美好时光。

5:自我暗示:这一切都是暂时的。

6:找一个偏远的安静环境散散心。

7:销售人员切记:不管现在业绩如何,只要努力向前一切都是暂时的。

8:不要见了客户就想成交,放下销售,和客户交朋友,找机会给客户利  益和好处。

十三:  案例: 新加坡销售冠军—陈明利

十四 : 销售人员个人风格定位 

第一种:交际型

第二钟:老实型

第三种:专家型

第四种:乞求型业务员

第五种:三陪型业务员

第六种:顾问型业务员 

十五: 五段执行型销售精英 

一段靠底薪---挣不到钱

二段靠鞭策---被人抛弃

三段靠运气---不会长久

四段靠领导---不能成长

五段靠执行和不断练习-持续高升 走向辉煌

十六: 销售人员职业生涯规划 

兴奋期

疲劳期

孤独期

成功期

十七:优秀的销售人员的特质

1:对销售有欲望

2:有积极的自我个性

3:占有欲望非常强烈

4:善于察言观色

5:有果敢的个性

6:善于赞美他人

7:头脑不需要太复杂

8:能把良好行为重复成习惯

9:有明确的目标

10:有团队合作意识

十八:为什么很多公司的销售冠军都是很平庸的人获得的

1:谦虚

2:努力

3:好学

4:信念强烈:我要做冠军,出人头地。。。

5:笨鸟先飞

6:八小时之内求生存,八小时之外求发展,赢在别人休息时。

7:目标坚定与执行非常强烈

十九:用热情和激情点燃梦想

    案例分析:联邦快递

二十:营销人员要学会“狼”的性格特点:

二十一:第五个销售电话:

二十二:营销人员要知道自己的目标

二十三:失败的销售找借口,冠军永远找方法

二十四:你是几流销售员?

四流销售员:骂自己公司产品,骂自己公司管理;

三流销售员:骂客户公司,骂客户公司不懂产品;

二流销售员:一边骂自己公司,一边骂客户公司;

一流销售员:不断提升自己!

二十五:做营销要全力以赴 

二十六:坚持发送的21天短信系统 

二十七:送给销售人员的诗《希望》 

二十八:结论 

1:销售人员的定位决定你未来的地位;

2:在销售的道路上坚持不懈,经得住外面的诱惑;

3:在一个领域深度耕耘,迟早有一天你会成就事业的

 


免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
江猛
江猛
助理手机:18611753046
常驻地:河南省-郑州
性别:
年龄:44岁
授课年限:未知年
擅长领域:销售技巧、
授课费用:面议