课程详情
模块一：厂商在同一条绳子上——管好“两只蚂蚱”
1. 厂商共心方可赢天下
2. 经销商“不愿投入”的原因分析
3. 经销商的两条出路、做猎人？做农夫？
模块二：大胆走向公司规范化
1. 经销商赢利模式的定位
2. 夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
3. 公司规范化的管理制度与流程
4. 公司化的人力资源规范管理、
模块三：市场开拓与管理——抓牢“三架马车”
1. 零售网点开发
2. 成功打入商超
3. 大客户/工程/团购开拓与管理
模块四：迅速提升终端销量——修炼“五大法宝”
1. 成功门店三大条件、
2. 提升终端销售五大法宝、宣传、形象、陈列、导购、促销
模块五：做好科学库存管理---领悟“水塔原理”
1. 水塔原理的启示
2. 仓库管理的四大科学原则
3. 学会从长期经营的角度看待库存管理
模块六：经销商销售活动管理中的“三张报表”
1.如何做好区域市场调研和分析？
2.如何制定有效可操作的营销计划？
3.坚决推动营销计划与目标任务达成。
4.牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表”
5.如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题？
