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课程大纲
实战派经销商培训与辅导专家——刘晓亮
★ 刘晓亮：高执行力区域经理培训
一、培训收益：
1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。
2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。
3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。
4、深刻领会营销执行力的24字方针,学会在服从前提下的创新。
5、提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。
6、深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去，业绩就会增长”这句话的含义。
7、分享讲师实战案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问题的应变解决能力。
二、培训对象：
销售总监、区域经理、城市经理、办事处主任、市场经理、品牌与推广经理以及具有上升潜质的销售人员
三、培训形式：
理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
四、课程大纲：
第一单元：区域经理的认知
1、区域经理的角色与使命
2、优秀区域经理的职业道德
3、区域经理八项核心营销管理能力
4、案例分析
第二单元：区域市场的有效操控
1、提升区域市场成效的途径和关键要素
2、经销商管理常见的问题与原因
3、创造性解决问题的思路
4、5W1H现状改善方案
5、案例分析
第三单元：区域经理的领导执行力
1、办事处承上（营销总部）启下（业务代表）的作用
2、与公司总部的沟通与协调三要则
3、部属辅导与活动管理八大策略
4、完全执行公司的营销策略
5、案例分析
第四单元：区域经理“24字执行经”
1、执行前：“决心第一，成败第二。”
2、执行中：“照做第一，聪明第二。”
3、执行后：“结果第一，解释第二。”
4、案例演练
