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中标赢利模式-观念与智谋(提高版)

  • 发布日期:2015-09-07
  • 浏览次数:803
  • 所属领域:其他
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课 程 大 纲

一、  建立以中标为目标的企业管理理念

一、决策层有关中标的理念

1、以中标为导向构建公司的管理理念

2、以中标为导向建立公司的管理制度

3、以中标为导向确立公司的文化氛围

二、技术团队有关中标的理念

1、以客户需求为导向的开发理念

2、以客户增值为标志的技术成果

三、服务团队有关中标的理念

1、服务好招标标工作就是服务客户

2、市场需要做大,一线最重要

案例分析:华为公司在机制上如何向一线倾斜

现场成果:某某集团以中标为导向管理理念汇总

                                   

第二章  重建以中标为导向的营销岗位职能

一、       行业招标信息掌握与动态分析

二、       投标级别划分与评估标准

  一级:确保级

  二级:靠谱级

三级:一般级

三、       投标团队组建及资源调配

  角色分工:

投标经理、客户经理、招标经理、标书撰写、商务经理、财务经理

四、       投标过程项目监控

五、       季、年投标结果评估分析

本章现场成果:某某集团营销投标人员职责明细


第三章  掌握招标采购的游戏规则

一、政府采购与企业采购

1、《政府采购法》与政府招投标管理

2、政府采购中心的设置与管理

二、国企采购与民企采购

  政采国企与民企的招标对比列表

  政采国企的特点:

  民企外企的特点:

三、招投公司与招标部

  1、招标公司特征

  2、采购招标部

四、中央招标与地方招标

五、招投标软件系统评标与人工评标

六、掌握特定项目的招标方法

公开招标、邀请招标、指定招标

案例讨论:分别就一个招标公司招标项目和一个采购中心招标项目说明差异,讲述自己的理解,小组进行评议。


第四章       制订科学的报价策略

一、优势行业的报价策略

二、新进入行业的报价策略

三、待突破行业的报价策略

四、重点大客户的报价策略

五、一般散户的报价策略

案例分析:根据本公司实际情况就不同行业的报价策略提出自己的建议,并进行小组讨论、归纳总结。

现场成果:某某集团公司投标报价策略详细列表


第五章  中标必胜的十大策略

一、                       综合实力中标法

二、                       优势行业中标法

三、                       新进行业中标法

四、                       价格把控中标法

五、                       客户关系中标法

六、                       巧用规则中标法

七、                       以小搏大中标法

八、                       独特亮点中标法

九、                       完美细节中标法

十、                       反败为胜中标法

(注,此章根据客户需要进行选择)


第六章  招投标法实施条例要点解读

  一、三个重要法律文件基本要点介绍

  二、《实施条例》中的特别注意事项

  三、《实施条例》对投标人的要求重点

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陈伟
陈伟
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:62岁
授课年限:未知年
擅长领域:大客户营销、
授课费用:26000元/天(仅作参考)