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精英销售培训核心课程——基础讲解与实操演练

  • 发布日期:2015-09-08
  • 浏览次数:1079
  • 所属领域:直销
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课程详情

内容介绍:培训中先进行销售技能的精讲与分析,同时随堂演练相关培训内

容,加深理解与实际运用。在讲解中演练,在演练中加强理解和方法运用。

培训时长:全部内容约40小时,20个培训课时,约2个月。根据参训人数不

同,培训时长有差异。

课程安排:每周2次,每次1培训课时。可根据企业情况调整。

 

第一章、员工激励与信心建立

目的和目标:增强销售人员对销售职业的全面理解,找准职业方向,坚定职业

信心,提振员工士气。

第二章、销售准备

目的和目标:梳理销售前的准备工作内容,训练销售行为习惯,打有准备之

仗。

第三章、产品分析与目标客户分析

目的和目标:帮助员工就产品卖点、公司优势、目标客户寻访思路做全面总

结,提高销售工作的针对性和指向性。

第四章、客户需求分析与解决方案

目的和目标:促进参训人员思考客户在想什么,想要什么,可能还需要什么,

理清公司产品和客户需求点的匹配思路,指导营销人员制定销售解决方案。

第五章、客户沟通的原则与方法

目的和目标:客户沟通失败的原因在于沟通没有说服力和沟通表达不清,讲授

客户沟通的实战经验和方法,促进沟通能力,强化沟通实际效果。

第六章、客户心理分析与应对策略

目的和目标:沟通没有说服力的原因在于没有弄清楚客户在想什么,指导营销

人员做客户心理分析,训练营销人员的精英销售思维。

第七章、销售目标与计划

目的和目标:指导营销人员进行自我管理,唤醒销售自觉,促进销售进阶。

第八章、销售挫败感的成因与应对策略

目的和目标:精英销售是在不断的销售失败中总结和激励下炼成的,总结教

训,吸收方法,促进销售成长。

第九章、压力排除与心态调整

目的和目标:销售压力的常见表现与疏导,增强营销人员的信心与职业稳定

性。

第十章、销售常见错误分析与指导

目的和目标:一线营销人员的销售指南,从他人的错误中学习销售技能技巧。

第十一章、精英销售必修课

目的和目标:根据销售人员成长的客观规律,指导营销人员分类自我管理,逐

步实现卓越成长。

 


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黎宏谊
黎宏谊
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:职业生涯、
授课费用:面议