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营销业绩系统建设

  • 发布日期:2015-09-08
  • 浏览次数:877
  • 所属领域:直销
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课程详情

课程大纲

【课程前言】
企业要突破的不是思想,而是系统!思想能决定未来走向何方,系统能解决当下如何前往!企业内部组织系统包括:
组织机构图:是对农田的规划。
工作分析表:如何选土壤、找种子、如何中耕、如何浇水进行合理的分工;
人才选拨招聘:选种子、定标准、找匹配型种子;
营销业务流程:对种子的浇灌和梳理。帮助种子生根发芽、破土而出;
绩效考核:中耕,去除杂草和坏苗,良苗修剪去除杂枝;
薪酬管理:肥沃土壤,保证存活率和持续生长动力的基础
针对企业营销系统的建设,我们更需针对性,实效性,综合性的筹划与分析,具体如何才能更全面的建设企业营销业绩系统,陈元方老师结合多年营销团队和企业综合治理的经验为大家带来《营销业绩系统建设》课程分享。
【课程对象】企业中高层管理者、营销一线管理者和HR管理
【课程形式】互动游戏+案例分析+情景模拟+小组辩论及研讨+视频观赏
【课程时间】3天2夜学习
【课程收益】
① 企业快速突破产品设计、营销突破和企业定位模式
② 掌握营销与销售的本质与归属归一的核心要点
③ 掌握如何快速选拨人才和打造高效团队的基石
④ 提升管理层营销系统建设综合管理能力与职业能力提升
⑤ 建立企业不依赖能人的自动运转营销业绩系统,帮助企业快速提升

【课程大纲】

序号课程板块内容
1商业模式1)趋势性定位2)市场隐性需求挖掘
3)收入模式变革4)价值链重组
2营销与销售1)营销的选择与应用2)销售原则与方法
3)营销三定位原则4)销售突破模式
38090后选拨1)出单人才选拨与任用2)四型人格能力测试
3)匹配定律十剑4)人才选拨实战技巧
4梯队建设与晋升1)人才孵化与激励2)组织架构与岗位分析
3)职业生涯规划与设计4)晋升考核模式与工具
5目标设定与达成1)爆炸式目标设计2)目标切割模式
3)目标达成5步9法
6会议生产力1)如何开好八大会2)责权利分配机制
7业绩驱动力1)业绩出单关键指标2)快乐文化与痛苦模式
3)合理授权与分权
8成果模式1)结果与成果分析2)执行推动三借文化
3)火炉原则4)业绩成果9注意



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陈元方
陈元方
助理手机:18611753046
常驻地:重庆市-重庆
性别:
年龄:40岁
授课年限:未知年
擅长领域:执行力、
授课费用:面议