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课程大纲
化妆品KA终端运作实务
一、 化妆品KA终端特点与运作模式创新（1.0小时）
1. 化妆品企业运作KA终端的纠结
2. 国内不同KA终端的特点与运作方式
3. KA终端合作模式创新与运作要点
4. 成功企业案例分析
二、 KA终端的开发策略与谈判技巧（1.5小时）
1. 区域终端调研分析，发现有价值的KA
2. “一店一策”的合作策略设计
3. 谈判方案准备与沟通技巧
4. 实战案例分享
三、 终端生动化建设与促销提升（2.0小时）
1. 终端位置优化与展示最大化
2. 注重客户体验的产品互动演示
3. KA终端促销特点与主要形式
4. 促销策略的创新与成功实施保证
5. 有效终端拦截策略及运用关键
6. 实战案例分享
四、 KA终端的日常维护与客情技巧（1.5小时）
1. 建立终端维护的“六定”管理体系
2. 日常有效巡场的主要步骤与内容
3. 终端运作中的常用问题及其对策
4. 典型案例分享
五、 课堂互动与研讨（0.5小时）
1. 就课程中的关键知识点进行现场分组研讨
2. 就学员实际终端工作中难点问题进行答疑
