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第一坛: 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--採購成本结构与采购成本分析
1、价必遵四法则
2、价/比价/议价/作业流程内容
3、标底价的制定与合理标
4、房地产公司采购招标流程案例分析
5、公司采购招标文件实录分析
6、RP价格分析流程(明细功能)
7、询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
8、询价必要十一个项目------为何进行价格分析
9、某制品有限公司询价/报价单实例分析
☆ 成本结构与采购相关的财务成本分析
1、益平衡点的提示
2、润与价格估算
3、接物料的采购成本分析
4、接劳动力的采购成本分析
5、购过程中的间接成本分析
a)采購价格六种分析――目標价／供应商定价／市場定价／价格自行分析／競標价格／历史价
Ａ．供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．
Ｂ．供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
某公司電箱材料材料成本分析表
Ｃ．运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表
☆ 採購成本结构与采购成本分析
１．採購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．採購成本分解――全成本核算／变动成本核算法
某公司价格分析案例研討
估价比較法七步驟――浙江某公司估价表格實例分析
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
b)某公司收购原料比质比价台帐分析案例
c)某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示
d)某公司採購合同比价審批表展示分析
e)议价六项指导法则
第二坛: 全面降低成本采购策略/系统
最新零成本采购理念
最新降低成本採購功能轉變－－山东青岛某公司採購功能實例
透过采购策略降低成本
采购物料成本演算启示
影响采购成本的主要因素------九類採購成本
连手策略伙伴供货商降低成本五途径
采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略
降低成本的九大采购策略／对策―――１联合采购策略／措施２统购策略／措施３优势采购／措施４价格分析采购策略／措施５双赢采购策略／措施６采购货源策略／措施7采购成本控制策略／措施8互买优惠采购策略／措施9变动成本采购策略／措施
跨部门降低采购成本十五种途径
―――某公司利用申請替代品降低成本范例分析―――
2降低成本采购价格管理工程
a)案例:采购成本模型建立
b)大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
c)如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
d)某公司基地科／某公司供銷公司价格管理案例分析
e)降低采购价格管制十一种工具
f)供货商提高价格二十一条原因
g)要求供应商降低价格三大必然理由
h)降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法
i)采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
j)节约采购作业时间四方面对策略
k)广州某科技有限公司采购价格下降分析图
l)获得供货商”价格底线”十五方式
3采购发展新趋势
a)精益采购（JIT采购）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
b)上海某公司JIT采购供应商配送系统案例
c)精益采购（JIT采购）-即时化采购流程的设计/特征/优势/方式
一汽马自达公司精益生產拉動式配送物料實例分析
d) 供应商管理库存（VMI）----鼓點式交貨方式
某美資公司銷售預測計划和VMI 物料需求计划實錄分析
e) 基于互联网的电子化采购--與供应商信息共享/實時視頻採購
中国某著名民營企業ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界實例面分析
f) 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
第三坛: .供应商管理战略及开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程
1.供应商管理战略
a) 供应商管理战略关系定位( 从传统到战略)
b) 供应商管理战略五大核心内容--参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析
c) 供应商管理五大核心内容战略分析
d) 供应商战略制定四大过程－战略伙伴关系建立: 杠杆型/一般型/瓶颈型/战略型
e) 供应商战略政策细分和改善方向―低成本/低风险－低成本/高风险－高成本/低风险 －高成本/高风险
f) 战略供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:
g) 1多個供應商/2單一供應商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面品質(作為一個部門參與與輔導)
h) 改善供应商良好合作关系八大措施
2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
a)采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
b)某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例
c)某公司採購供应部供应商管理流程診斷與分析
d)汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析
e)供应商评核标准因素
f)某公司供应商評核因素總結分析
g)对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
h)供应商管理的持续改进方法和步骤
i)东莞某公司供应商评核标准与报告
j)佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商檔案系列
k)供应商的表现测量方法与标准
l)供应商总体评分与选择
m)东莞某公司供应商周期性评审报告
n)供应商持续开发与管理十四条措施
o)供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第四坛: 配合降低成本采购作业流程-----重点点面结合详细介绍
a)采购作业流程及八大内容
b)采购流程/采购流程的设计授权管理/
c)某公司供应科采购流程分析與研討
d)采购申请的审批/采购流程/付款条款与流程
e)某公司採購作業五大特點
f)江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程
g)北京某欧洲通讯电子有限公司ERP--SAP系统采购订单管理流程主界面实例分析(不按订单编号跟进)--- 生产计划/需求量—
h)----请购单/采购单/收货/查询库存/发料---
i)采购管理相辅相成十四流程-----生产订单处理流程/生产计划与生产过程控制流程/生产用物料申购、采购流程/采购物料交期管理制度
j)供应商选择、评估、考核流程/供应物料品质管制方法/设计更改流程/新材料、配件确认流程及封样管理制度/物料备料与催料流程
k)进料检验及物料品质异常处理流程/物料收发制度及执行/制定库存量考核方案/仓库呆料处理制度/账物一致相关制度
l)某公司採購物料工程更改流程分析
m)采购流程的合理化设计-----东莞某电器公司完善采购控制流程
n)某公司供銷公司採購流程精華分享
