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课程大纲
一、定位理论
如何把品牌注册到顾客的大脑里。
1、定位二元法则:要么数一数二,要么出局。
2、定位三种方法:抢先定位,关联定位,重新定位。
3、定位四大战略:防御战,进攻战,侧冀战,游击战
4、定位五个工具:参照物,差异化,信任状,视界锤,语言钉。
二、大数据
建立数据模型,观过去,知未来。
1、社会情报分析:商业情报,行业情报,竞争对手情报。
2、数据分析:京东、淘宝、天猫电商数据挖掘。
3、微信、微博、微信公众平台、QQ空间用户行为数据。
三、创意营销
1、品牌
⑴事件营销如何创建品牌
A、事件营销五大技巧:谈禁忌,谈秘密,谈煽情,谈幽默,谈奇特
B、事件营销五种方法:追热法,替换法,反向法,换面法,盘点法
⑵媒体传播如何维护品牌
A、如何找到你
B、如何看到你
C、如何了解你
D、如何议论你
E、如何信任你
F、如何体验你
2、营销
A、销售心理学:从众心,虚荣心,炫耀心
B、销售三个关键点:痛点,痒点,兴奋点
C、销售四个环节:过客,看客,顾客,要客
3、事件营销案例分析