课程详情
课程大纲
培训受众:企业营销人员
课程收益:掌握销售技能
培训颁发证书:无
课程大纲:武汉销售机会管理-市场营销管理
《销售实战训练》《大客服关系管理》《市场营销学习》《系统销售训练》
单位:武汉盛世领导力教育培训机构
课程关注点:
赢率较低
通过以下方式增加赢率:
从关键客户获得支持
纵览客户的政治/权力全貌
跨越关键点
有效分配资源
确保聚焦于关键任务
增加团队沟通与合作
竞争成本增加
通过以下方式降低竞争成本:
评估销售机会是否合乎展业标准
有效分配资源
有效沟通/团队协作
概要:
基于一个正在进行的销售机会的战略研讨会
关于以下方面的重要调查:
销售机会
组织导航
权力和政治
竞争能力
绘制成功路线图
制定一份资源计划
为销售机会制定并检验一份赢单计划
为整个销售团队而制定
目标:
完成本研讨会后,参训者将能够:
增加赢得关键销售机会的概率
加快结案的速度
增加对重要资源的管理,减少竞争成本
参训者将学习如何:
评估销售机会,作出是否跟进的决策
识别谁是最重要的接触对象以及他们将如何作决定
确定政治因素及其影响
制定一份赢单覆盖战略
选择有效的竞争战略和战术
通过控制销售过程中的基本要素而提前确定获胜地位
引导客户做出双赢的购买决定
参训者将制作一个完整的销售机会计划,可以用来:
执行赢单的战略和战术
计量向赢单迈进的具体阶段
与团队和管理层有效沟通
学员对象:
销售团队和销售经理:
面向较大、较复杂、较昂贵的销售项目
按照团队或虚拟团队的方式工作
拥有的销售机会较少但是很大
在高度竞争的市场环境中销售
《销售实战训练》《大客服关系管理》《销售的开展》《系统学习销售》