课程详情
培训对象
中层干部 基层主管
课程收获
1、让市场营销、一线销售团队清晰渠道管理的每个细节；
2、提升参训者明确、系统的渠道管理技巧；
3、从实践案例中学会渠道管理深耕；
课程大纲
第一章、渠道营销管理新理念
一、分销渠道概念解析
二、渠道理论的演进过程
三、渠道营销新思考
四、分销渠道的分类
五、分销渠道的重要性
六、分销渠道的功能
七、分销渠道现状
八、渠道认识15大误区
案例分析：格力、海尔、宝洁
第二章、渠道设计开发技巧
一、确定渠道战略
二、渠道设计十大原则
三、制约渠道5大因素
四、渠道结构设计
五、渠道布局方法
六、渠道选择方法
七、渠道成员选择
案例分析：联想、宝洁、箭牌
第三章、渠道政策制定技巧
一、渠道政策制定的原则
二、渠道政策制定的内容
三、制定渠道政策的关键
四、渠道控制的类型
五、渠道控制的方法
六、了解中间商控制渠道的方法
七、 渠道销售支持
案例分析：宏基、蒙牛、高露洁
第四章、渠道激励技巧
一、渠道激励的意义
二、渠道激励的原则
三、渠道激励的内容
四、激励计划的制定
五、激励成功的表现
六、渠道激励的方法
案例分析：中国移动、欧莱雅
第五章、渠道冲突化解技巧
一、渠道冲突的类型
二、渠道冲突的四层次
三、渠道冲突的17种原因分析
四、渠道冲突的化解
五、避免渠道冲突的策略
六、传统渠道与网络渠道的冲突化解方案
案例分析：统一、立白、
第六章、渠道窜货治理技巧
一、窜货的类型
二、窜货的危害
三、窜货的原因
四、窜货的处理
五、窜货的规避
六、利用窜货刺激销量
第七章、渠道营销管理技巧
一、团队管理
二、区域市场管理
三、信用管理
四、回款管理
五、费用管理
六、经销商库存管理
七、经销商绩效评估
第八章、渠道营销创新策略
一、渠道创新的理由
二、渠道创新的方向
三、渠道创新的内容
讲师背景：
林惠春先生拥有20年的管理与IT产业经验，尤其是在国际商务合作和中国企业国际化领域拥有超过15年的实践经验。林惠春先生曾使创智集团北京办事处从无到有直至发展成数百人的营销总部，并促成“创智软件园”成为国家科委首批授牌的四大软件基地之一，完成了创智从地方企业走向全国性企业，进而发展到在中国、美国、日本拥有近两千名员工的上市企业的成长道路。担任创智科技董事总经理期间，主持筹建了创智美国、日本分公司；与美国微软公司签约，成为微软在中国的4家全球战略合作伙伴之一；并建立了与IBM、SUN、NIIT(印度国家信息技术学院)、NEC等全球各个国家著名企业的战略合作伙伴关系。是中国软件外包产业的开拓者之一。
林惠春先生还拥有8年的商学院任教经验。上个世纪80年代曾任湖南商学院经营管理系副主任和商业经济教研室主任，率先在全国创办市场营销专业，课程受到学生的好评。曾出版《资源有限 创新无限》、《做加法 做减法—企业发展的进退之道》、《解放领导者》等著作。 林老师在日本创办软件公司十多年，对日本社会和日本企业有深刻的了解，特别是在精细化管理的研究上有其独特的视角和深度。他讲授的《精细化管理》以
授课风格：
有理论、有实战，拒绝空谈有创新、有业绩，国际视野有底蕴、有气势，魅力非凡
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