课程详情
培训对象
中层管理者
课程收获
提高中层管理者技能
课程大纲
第一单元 个人理财的基本理念
理财的基本概念
理财业起源、发展与现状
理财的目标、价值与内容
理财的基本原理和知识
理财规划的基本流程
自我与客户的投资风险偏好测试
第二部分:宏观环境与理财工具
宏观环境与个人理财
各投资渠道的比较与分析
投资组合的类型
当前环境下投资理财策略和思路
第三部分:个人综合理财实例一
如何为客户制定生涯规划和理财目标
如何做家庭财务的诊断与分析
如何赢得客户的信任
如何构建一个安心的生活体系
第四部分:个人综合理财实例二
通向财务自由之路
人生各阶段的理财规划原则和思路
投资组合设计与管理
养老规划
家庭综合理财规划及理财规划书制作
第五部分:理财服务之道与理财师养成
理财机构与理财服务
如何与客户的沟通
如何服务与管理管理好客户
如何成为一个优秀的理财师
理财服务实践中的问题及误区常见
第六部分:客户关系管理和金融营销
客户关系管理的作用
金融市场中的客户分析与相处之道
金融营销策略
客户关系经理的素质要求
金融营销新观念