区域经理市场开发与经销商管理

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区域经理市场开发与经销商管理》课程大纲

市场开发人员的角色
 品牌传播者
 渠道信息员
 目标助推器
 攻关协调人
2 经销商开发的技能训练
 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）
 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、愿景）
 主动出击、各个击破的方法训练
 多头并进、优胜劣汰的思维训练
 整合推广、立体宣传的途径介绍
 重点培养、核心扶持的策略引导
招商加盟会议的组织
 招商会的传统流程与创新设计
 招商会的实施要点与过程控制
 招商会的主持、组织和管理
 失败招商会案例分析
 成功招商会案例分析
4 经销商辅导与关系维护
 如何站在中国经济的高度提升行业信心
 如何站在行业的高度提升产品信心
 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等
 如何协助经销商规范终端管理体系（人员管理、货品管理、财务管理等）
 如何处理合作关系和私人关系
 如何与经销商建立合作伙伴关系