经销商品牌运作理念和方法

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《经销商品牌运作理念和方法》课程大纲

转型时期经销商的成功观念
 过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）
 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌——X品牌和X公司优势分析）
 能力不等于信任（忠诚和敬业，忠诚于公司、步履一致、共同成长，才会得到更多的支持和收获）
 知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
2  新经济形式下的零售业发展趋势分析
 品牌制胜（品牌是最具有竞争力的产品）
 专卖制胜（批发转型专卖的必然性分析）
 专业制胜（机会偏爱有准备的人）
 系统制胜（从依赖人到依赖系统）
 复制制胜（复制能力决定企业规模）
 速度制胜（大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼）
3  经销商专卖店运营策略和方法
 如何开店（选址、装修布局、陈列装饰、人员素质和形象、销售服务体系等）
 如何进行人员管理。（员工招聘、培训、考核、激励的新思路、新策略）。
 如何规范终端品牌形象。如何分析和了解目标客户的消费心理，并从陈列、销售、售后服务的每一个环节去满足和引导顾客心理，维护品牌形象
 如何做促销。与顾客建立长期互动关系（如何加强顾客购买过程的愉快体验，因为体验经济的时代已经来临）
 如何做客户关系管理。推行VIP管理（会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理）
 如何订货（历史数据分析法、货品组合策略）