高效采购谈判技巧

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培训对象

中层干部 基层主管

课程收获

高效采购谈判技巧

课程大纲

１、沟通技巧
　　问题１：你认为怎样进行沟通最为有效？
　　分组讨论、发表心得
　　讲 解：沟通的意义、障碍和原则
　　沟通表达为：简洁、清楚、自然、诚恳并确认被理解
　　沟通发问应：恰当并尽量用开放式问句
　　沟通聆听应：专心、宽容、信赖
　　２、企业外部沟通
　　问题２：你在与企业外部的沟通中有什么心得体会？
　　分组讨论、发表心得
　　讲 解：怎样才能获得对方的好感
　　真诚的欣赏和赞赏别人
　　找出双方共同兴趣点入手
　　经常站在对方的角度去思考问题
　　对人应热诚、自信并信赖别人
　　3、谈判技巧
　　问题3：你在谈判中有哪些成功的经验？有什么心得体会？
　　分组讨论、发表心得
　　讲 解：谈判的态度、策略、步骤
　　谈判的技巧、策略的重点
　　谈判的结局
　　高明的谈判技巧
　　4、采购谈判技巧
　　问题4：采购谈判应注意什么？
　　提问、思考、回答
　　讲 解：充分的信息收集和准备
　　控制谈判的场面与进展
　　预计并达到自己的目标或目的
　　杀价技巧
　　5、准时采购
　　问题5：采购部门应怎样配合JIT？
　　提问、思考、回答
　　讲 解：准时采购的目的、特点、方法
　　供应商评鉴所考虑要点
　　怎样与供应商建立伙伴关系
　　6、采购谈判练习和案例.