课程详情
课程大纲
专题一：渠道的精耕细作
xx行业行业及渠道解读
xx行业行业当前状况解读
xx行业行业当前渠道解读
xx行业行业渠道发展的趋势
xx行业行业渠道变革的必然
厂商一体化的内容
xx行业行业渠道建设目标
xx行业行业渠道整合策略
深度营销理论
深度营销基本思想
深度营销的三个关键点
深度营销的基本模式
深度营销厂商关系图
深度营销NO1战略
市场调研和规划
基本环境信息
市场需求调查
市场供给产业链调查
市场营销调查
五力量模型分析
消费者调查
流通渠道调查
商品实体和包装的调查
价格调查
广告调查
促销调查
服务调查
市场分析与规划
市场的SWOT分析
主要竞争对手的选择
渠道竞争策略
对应的阶段性战术路径
制定营销策略
市场策略分析模型
以渠道为核心的产品策略
以渠道为核心的价格策略
以渠道为核心的促销策略
产品潮汐理论
以渠道为核心的竞争策略
渠道管控
区域目标分解
区域目标向下分解表
财务预算
制定计划
过程管控
销售数据监控
员工激励与考核
渠道体系线架构过程
管理平台日常实务管理
中心经理管理实务
周例会制度内容
中心日常管理实务
上下级沟通
中心经理常犯的小毛病
经销商管理
经销商拜访
经销商作用分析
经销商的弱势
经销商的优势
经销商被淘汰
经销商选择、分类、考核
经销商管理与维护
经销商的掌控
渠道冲突
渠道管理线的执行
终端管理
