课程详情
从优秀到卓越
---金牌业务能手提升训练
目录
五大运作过程
四个到位环节
二项基本原则
一个职业选手
第一部分：五大运作过程
一、五大运作过程之区域规划
区域规划—成员甄选---管理控制---服务支持----现状评估
1、自我反思和评估
2、调查渠道环境
3、了解对手和客户
4、制定渠道策略（选择型的管控要求最高）
二、五大运作过程之成员甄选
1、建立数据
2、确定宽度覆盖率的实施策略
3、走访调查（附代理商精选表）
4、甄选综合比照
5、谈判
6、签订代理商合同
成员甄选时常遇的一个问题：
谈判客户时客户说没位置怎么办？
三、五大运作过程之管理控制
渠道管理的核心内容
结构管理
成员管理
业务管理
四、五大运作过程之服务支持
做代理商的经营顾问
辅助管理
销售推动
市场推动
沟通交往
受代理商欢迎的“四类明星”
“霹雳火”、
“小专家”、
“招财神”、
“顾问师”
令代理商头疼的“四大恶人”
“南霸天”、
“甩手掌柜”、
“愣头青”、
“糊涂虫”
与代理商的四步关系：认识、接受、欢迎、亲密
利益认同是前提，人的认同、文化的认同是至高境界 。
五、五大运作过程之现状评估
渠道结构
成员状况
管控、服务过程中的问题
目标达成分析
解决方案与行动计划
PDCA循环
成为优秀的直至卓越的金牌业务能手的最好方法是去销售现场，现场第一！
现场是顾客最终掏腰包的地方，是真正体现销售的地方。
离开了现场，我们将一无所有！！
现场就是终端！！
第二部分：四个到位环节
四个到位
产品到位
卖场到位
人员到位
市场到位
一个卓越的业务能手的背后往往是强大的团队支持，脱离了组织和平台，孤单英雄也会变成孤魂野鬼
第三部分：二项基本原则
处理好与经理的关系
处理好与经营部及分公司平台的关系
第四部分：一个职业能手
碎碎念：
给从优秀到卓越的金牌业务能手的一点碎碎念：
要成为卓越的业务能手，
须具有三 “信”三“心”
从优秀到卓越，是永不停息的追求！！
