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采购谈判技巧培训课程大纲
前言: 共同需要/互利性---因分歧而谈判
谈判者的十大困惑
第一章:采购谈判概述
1)何谓谈判
2)谈判中可能涉及的议题
3)影响谈判及其结果的诸多因素
4)谈判的心理模式
5)谈判的基本原则
6)谈判的五大特点
7)谈判的基本阶段
第二章:信息收集与谈判地位分析
1)信息收集
2)谈判者地位分析
3)常见定价原则与方法
4)成本核算与分析方法
5)合同价格设定与调整原则
第三章:谈判策略、谈判技巧与方法
1)议价区间分析
2)谈判战略制定的四步曲
3)如何优先掌控谈判节奏
4)有效谈判的技巧
5)价格谈判的操作要领
6)谈判中需要避免的9个事项
7)价格谈判的五个步骤
8)开价技巧
9)价格解释的五大要素
10)谈判过程中的“十要”和“十不要”
第四章:如何摆脱僵持或僵局的困境
1)陷入僵局的谈判
2)打破僵局的十大策略
3)让步的技巧与策略
4)第五章:谈判与签约
5)优秀谈判人员的特质
6)在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
7)成功谈判的守则
8)签约的六大要诀
9)商务谈判的八字真言
10)谈判的替代方式
11)案例分析与分析工具将在各个章节内分别详述