课程详情
培训时间：1天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训大纲
一、判断谈判前的情势
1、谈判的光谱分析
（1）谈判的三个阶段：纯讨价还价、解决问题、落实细节。三个阶段刚好构成一个光谱。
（2）如何把眼前的谈判，从光谱左边拉到右边？
（3）如何故意升高冲突，为谈判加温？
2、选择谈，还是不谈？
（1）孙子兵法如何帮助我们决定攻守之道？
（2）谈与不谈，有六组变量可以帮助我们做谋略设计。这六组变量是什么？
（3）进到矩阵之后，如何根据外部变化，调整我方策略？
分析：商务谈判培训案例！
解析：商务谈判内训案例!
案例：商务谈判课程案例分析！
二、谈判桌上的说服
1、谈判发生的第三个条件，是要吸引对方上桌。如何吸引对方？
（1）如何以图像化的信息，吸引对方上桌？
（2）如何给他一个小利？
（3）天主教过去的「七罪宗」，跟说服有什么关系？
2、谈判桌上的说服
（1）说服对方的基本技巧
（2）人为什么会被说服？一个心理学的分析。
（3）爱屋及乌的「平衡理论」又是什么？
讨论：商务谈判经典案例讨论!
分组：商务谈判培训案例学习指南
分析：商务谈判学习中的八大陷阱！
三、高效沟通谈判六步曲
(一)、谈判策划
(二)、谈判准备
(三)、谈判开局
(四)、谈判磋商
(五)、谈判促成
(六)、实施检查
互动：商务谈判培训案例评估
分享：某集团商务谈判培训案例
分享：哈佛经典商务谈判案例分析示范
四、谈判实用十大策略及选择
（一）、资源整合策略
（二）、同一战线策略
（三）、攻心为上策略
（四）、巧妙诉苦策略
（五）、限时谈判策略
（六）、丢车保帅策略
（七）、上级权利策略
（八）、ABC法则配合策略
（九）、黑白脸配合策略
（十）、威逼利诱策略
