课程详情
【课程背景】
为什么很多人员不喜欢甚至恐惧做销售?
为什么销售人员一遇到拒绝就失去信心?
为什么销售人员的状态总是时好时坏?
为什么销售人员的成长速度总是那么慢?
为什么销售人员的销售目标总是无法达成?
据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!
【授课方式】
激情授课+情境体验+案例分享+互动游戏+课后作业
【课程对象】销售全体 主管 经理等
【培训时间】1-天(6或1小时)
【课程目标和效果】
1.塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态
.驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念
3.树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能
4.培养对销售的热情,全力以赴投入工作
5. 加强团队合作意识,借助强大感恩心态!
6. 实现“要我做我才做”到“我要做”的心态转变
7. 保持持续的销售激情,坚持正确的价值导向,提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
8. 坚定的销售目标,全力以赴的行动,主动出击大量行动
【冠军销售心态激励】
【课程大纲】
第一章:正确理解销售职业,建立销售职业信仰
面对困难与挫折的态度
销售职业的价值回报
销售职业的发展路径
销售发展的六个阶段
销售人员的角色认知
收入不稳定,才有高收入
每一个都是推销员
第二章:自知者明
九型人格测试
九型人格解析
销售的性格特质匹配
性格修炼与迁善
第三章:持续的销售激情
为何销售人员容易抱怨
事情变好的前提是自己先变好
我是一切的源头
命运与人格的关系
信念过滤镜的形成与摘除
万法皆空,唯有因果不空
每个人都可以成功
没有失败,只有暂时不成功
事件是中立的,受害者还是受益者是自己的选择
第四章:积极心态
一切的问题都是消极负面的心态所致!
“祸福无门,唯心自招”,业绩的好坏,一切皆心所致!
为什么不自信,如何变得自信?
积极心态与消极心态对工作的影响各是什么?
信念的力量?冠军销售员都有哪些信念?
第五章:凡事感恩
神秘的力量: 感恩!感恩的力量?
不懂得感恩的人,做不好销售
宇宙的秘密:感恩的越多,得到的越多!
借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快
第六章:决不放弃
1、 失败的根源:遇到困难产生消极负面的想法,随便放弃!
2、 坚持的重要性?---没有任何特质能够取代坚持的力量!
3、 可以成功,可以失败,但不可以放弃-谢坤山
4、 决不放弃的力量---案例!
5、成功者就是,站起来比跌倒多一次。