课程详情
赢 销 之 道
——企业核心团队管理特训之营销特训
课程主旨：
盈利一年是运气,盈利十年是规律!
把握企业持续盈利的规律,收获企业倍速发展的系统!
世界上所有的优秀公司，都不是靠销售冠军存活。
冠军仅仅是工业化基础下做得更规范的人而已。
神州翔阳张翔老师提出 您的企业是否正在被这些问题所困扰?
为什么老板成了最大的业务员，而销售团队却业绩平庸?
为什么销售冠军的离职，会带来巨大的业绩危机?
为什么单兵作战很厉害，团队出击却很混乱?
为什么一流公司培养出大批一流的销售团队，而平庸的公司总是依赖某个销售明星?
公司大了，你要游击队，还是要正规军?!
对手多了，你要八仙过海显神通的能人，还是整齐统一的战士?!
客户更挑剔了，你要自己单独上，还是团队往前冲?!
什么是“赢销之道——核心团队营销特训”?
《盈利十年之道——企业核心团队的六项特训》高端咨询课程系列，是北京神州翔阳教育科技有限公司知识产品中高端核心课程，也是企业系统打造团队选择最多的产品。其主要对象为企业的总裁、高管、核心团队成员等。
整个课程共六季，每季间隔一个月左右，每季两天，学员学两天，回去马上去用，去实践一个月，再回来，整个课程每季都有神州翔阳高级讲师团队2-3人联手讲授和提供训练。其中“伐谋之道——核心团队战略特训”为第二季的内容，解决的是企业如何用赢销工业化的思维去管理和复制营销团队?以及营销工业化落地的一套理念、工具与方法。
“赢销之道——核心团队营销特训”有什么特点?
企业核心以团队形式参与，现场学习，现场梳理制定公司营销定位、战略营销点、销售设计中的售前、售中、售后的各个环节等关键企业盈利要素，神州翔阳讲师及顾问现场一对一点评辅导，现场即拿出初稿操作，实效性极强。
符合以下条件的企业应当参与学习：
从生产型向销售型转变的企业;
有成功的销售模式，但无法复制或复制成本太高，正出处于扩张期的企业;
业绩高速增长之后，突然低迷、徘徊的公司。
课程理论模型：
战略营销的五大支柱—5F营销工业化体系
课程大纲：
第一部分：战略营销----不战而屈人之兵
一：什么不是企业战略性的成功?
1、一切与市场规律相违背的成功,都不是战略性的成功!
2、一切与客户价值相违背的成功,都不是战略性的成功!
3、一切与个人能力相关，而与组织能力无关的成功,都不是战略性的成功!
二：如何用战略指导营销方向?
1、 总裁如何关注营销?
从公司的整体竞争力出发，总裁应当把握三个大的原则：
总裁第一原则：在战略层面，关注对客户价值的定位，一年至少要花1/3的时间在市场调研与客户接触上。
总裁第二原则：在组织层面，关注营销人员能力提升，要经常总结、推广基层员工对客户价值的挖掘。(买鱼钩的故事)
总裁第三原则，在流程层面，关注营销系统的制度执行力
2、从公司战略层面理解销售究竟是什么?
3、战略营销----不战而屈人之兵
第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一：什么是工业化?
企业的工业化，一方面是以技术设备为核心的工业化硬件建设，是大规模生产的物质基础。
二：唯有工业化才可以打掉能人
1、一流的公司拥有工业化
2、什么是营销工业化
三：如何将营销工业化?
1、如何将营销工业化?
2、工业化靠什么实现?
四：什么是5F营销工业化?
(1) 事前--F1接触(face to face)
建立团队的专业化接触而非个人;如何建立与客户接触的工业化流程;
(2) 事中-- F2未来/投资(future)
卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来;如何采用工业化的机制，提升客户投资价值;
(3)事后 F3：感恩/回馈(feedback)
客户不是被用来搞定的，而是被感动的;使用工业化措施持续销售、感动客户的几种策略;
(4) 黄金法则一： F4分享/共享(favourite)
没有分享就没有团队的营销执行力，在企业中建立分享文化的工业化策略;环境决定团队几何速度的增长
(5) 黄金法则二： F5一定要成功(Forced to Success)
用力长力，营销越用越强，建立成功文化的工业化成功策略;成功文化支撑整个团队的蜕变
第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触!(售前)
1、销售是从接触开始的，接触的目的就是最大可能降低交易成本!
2、我们为什么要接触?——接触是客户价值的起点!
3、接触的目的是什么?
4、企业接触客户的三大部门：
5、通过接触降低交易成本的主要方法：
二、接触方法、工具和训练的工业化，决定成败!
1、接触团队的工业化——如何复制接触的三大部门?
2、接触工具的工业化——如何设计高价值、低成本、可体验、能持续的工具?
3、接触流程的工业化——如何用机制流程来固化接触的时间、频率、效果?
4、接触专业的工业化——如何训练团队，让成交成为事先设计的工业化内容?
第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了?
二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)
1、卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
2、你的销售是让客户得到增值，而不是赔本。
3、如何分析客户的未来?
4、复制顾问式销售
第五部分：F3 ---感恩/回馈---不是搞定客户，而是感动客户
事后 F3：感恩/回馈(feedback)---如何让客户感到重要
一：你的老客户流失了多少?你的损失有多少?
二：你的客户对你忠诚吗?
第六部分：F4 分享/共享----打造分享环境，团队几何成长
黄金法则一： F4分享/共享(favourite)
一：环境的力量太强了!
二：开放分享的目的---营造一个加速的环境
三：如何将开放、分享工业化?
1、建平台：
2、工具：
3、做推动：
4、建立保障开放的机制：
5、做透明：
第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功!
一、战略营销问答：
二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功!
1、阻碍我们成功的心态有哪些?
2、我们如何将心态的改变工业化?
3、师傅带徒弟是饿死师傅，还是更加成功?
第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的!
一、战略营销问答：工业化最重要的是什么?
二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力
1、什么在影响我们的训练?
2、训练的特点是什么?
3、谁给我们训练?
4、营销常规训练分类
