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课程大纲
9:00-10:15 学前介绍及热身互动
新经济时代的销售经理(主管)
1， 销售经理所面临的环境和挑战
2， 销售和市场观念的变迁
3， 彼德原理的启示 交流互动,讲解,展示,讨论 掌握销售观念的变迁,理解身处职位的重要意义
10:15-10:30 休息
10:30-12:00 4， 销售经理的职责及角色
5， 销售经理三种能力,七项修炼
6， 领导风格的XYZ理论
7， 人性化管理与制度化管理 讲解,展示,讨论
练习 建立职业化的观念
认清自己的真正的竞争对手,认清高效销售主管的素养要素
12:00-13:30 午餐+休息
13:30-14:30 确定销售计划,管理销售目标
1， 销售人员的七大任务
2， 理解销售目标的作用
3， 几种预定目标和计划的方法
4， 有效地分配和执行目标计划 讲解,展示,讨论,角色互动,团队游戏 学会确定销售人员的任务,并根据任务制定目标,理解目标的作用
14:30-14:45 休息
14:45-15:45 案例分析
时间管理基础
猴子上树及管理授权 案例分析和讨论
培训学习报表跟进一 掌握几种目标制定的方法,明确自己的销售风格
有效的时间管理原理分析和实用方法
15:45-16:00 休息
16:00-17:30 情景管理艺术概念及运用
人员管理的信任与监控关系
案例分析
SDI个性风格测试
