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课程大纲
近两年中国楼市热门关键词分析
一、地产营销渠道及其特点
1.地产营销渠道及其特点
(1)渠道、营销渠道与销售渠道
(2)地产营销渠道的特点
2.地产营销渠道类型分析
(1)直接渠道与间接渠道
(2)大众渠道与小众渠道
(3)户外渠道与现场渠道
(4)传统媒体渠道与新媒体渠道
(5)有形渠道与无形渠道
3.渠道营销的目的与目标解析
二、地产营销渠道选择的八大因素分析
1.市场因素
2.政策因素
3.开发商因素
4.项目因素
5.竞争因素
6.顾客因素
7.时机因素
8.代理商因素
三、地产企业传统渠道营销技巧
1.我们的渠道在哪里──如何寻找渠道
【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯(图表)
2.传统渠道营销技巧解码
① 传统媒体渠道
营销目标
营销要领
② 直邮
营销目标
营销要领
③ 路演
营销目标
营销要领
④ 售楼现场
营销目标
营销要领
⑤ 房展
营销目标
营销要领
⑥ 直推
营销目标
营销要领
⑦ 客户会
营销目标
营销要领
⑧ 公关与软文
⑨ 活动营销(庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等)
营销目标
营销要领
⑩ 会议营销(主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等)
营销目标
营销要领
四、地产新媒体渠道营销技巧
【知识】关于新媒体与数字媒体
1.概念认识
新媒体
数字媒体
2.联系与区别
两者的联系
两者的区别
3.数字媒体的五大特点
4.新媒体的存在形式
5.新媒体与传统媒体的八大区别
6.新媒体技巧
(1)营销目标
(2)营销要领
五、地产营销渠道整合与创新
1.地产营销渠道整合
(1)渠道整合目标
(2)渠道整合模式
【案例】
2.地产营销渠道创新
六、地产营销的终端客户开发
1.房地产终端客户的类型分析
【经验】如何快速判断客户服务需求
2.房地产终端客户开发技巧
(1)房地产客户开发的途径
(2)房地产客户开发的技巧
3.房地产客户开发策略
【案例】经典案例解析
课程结束，谢谢大家!
