课程详情
课程大纲
(一)策划诊断销售团队战斗力
1.企业持续生存发展根本原因分析
2.销售团队使命与任务
3.销售模式总体思路规划
4.策划强战斗力的销售岗位，任务与角色
(二)准确高效甄选销售人员实效方法
1.销售人员招聘的常见错误
2.想明白要招聘什么样销售人员
3.知道在什么地方找合适的人选
4.高效甄选合适销售人员方法与形式
(三)建立销售人员培训教练体系
1.销售培训常见问题
2.如何建立本企业销售团队培训教练体系
3.新销售人员入职必备培训内容概述
4.销售人员职商与德商必备训练内容概述
5.销售人员专业能力素质全能训练内容概述
(四)建立销售人员激励与绩效考核体系
1.销售人员激励与考核的常见问题
2.深刻理解销售工作特点
3.如何高效激励销售人员
4.《动力阶梯》销售人员激励与绩效考核体系应用
(五)制定销售团队与业绩管控体系
1.如何管理销售人员
2.如何抓销售业绩
3.销售人员工作与业绩管理方法
4.如何制定销售团队工作流程规章制度
(六) 注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气
1.没有积极士气的团队一定蔓延着消极情绪
2.态度决定一切
3.建立积极精神士气策略与方法
4.如何改变销售人员消极倦怠情绪
