课程详情
课程大纲：
团队业绩第一章 销售原理及关键
一、销售过程中销的是什么？
二、销售过程中售的是什么？
三、买卖过程中买的是什么？
四、买卖过程中卖的是什么？
五、在销售的过程中,顾客为什么买,为什么不买,为什么掏钱,为什么不掏钱?决定销售成败的人类行为动机是什么?
六、你有没有使用过痛苦的驱动力来促成销售？
七、面对面销售过程中客户心中在思考什么？
团队业绩第二章 销售的十大步骤
一、你认为在进行销售区作之前要做哪些准备？
二、顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态？
三、你觉得要如何才能有效地开发客户呢?
四、如何在销售过程中让客户快速信赖你，你认为有哪些方法？
五、面对面销售中，了解客户的需求到底有多重要？
六、如何介绍产品以及塑造产品的价值？
七、你觉得应该如何面对客户的异议和拒绝呢?
八、成交意味着销售过程的能成功,你认为怎样才成交?成交时应该注意哪些问题?
九、客户转介绍是为你带来更多客户的一种好方法,那么你认为如何才能让客户为你自动做转介绍呢?
十、售后服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
团队业绩第三章 面对面销售技巧
一、结交：与顾客建立交情
二、鼓励：促使顾客投入对话
三、发问：探求有关顾客的现状问题和需求
四、确认：让对方清楚知道谈话的进展
五、推介：提供资料，令顾客对推销员丶公司丶产品和服务,产生良好的印象。
授课方式：演讲互动、案例解剖、实战讨论、深入浅出
为了保证讲师课程的隐私，以上介绍是本次课程的节选，详情请到现场聆听。
