课程详情
一、采购价格分析与成本控制
采购成本在组织中的重要性
企业中采购成本占比及成本降低压力/潜力发现
采购成本节约对企业利润的直接创造
采购成本对企业各项关键指标的影响
采购职能的发展阶段
供应商的成本结构及成本判定
财务成本
固定成本
变动成本
半固定/半变动成本的分摊
本量利模型（CVP）
保本点和保利点的计算
财务成本核算的复杂性及供应商成本结构分解
非财务成本
直接成本与间接成本
工程成本的酌量成本
可归属成本与不可归属成本
成本核算体系
传统的本量利核算体系
管理、财务、销售三项费用分析
如何计算分摊与折旧
案例：某产品成本结构练习
采购流程涉及到的相关成本
设计、磨具、原材料（物资定额）、
加工（工时定额）、存储、包装、
运输、保险、税收等成本。
供应商的成本判定
供应商成本的直接核算法
（如果你已经或能够了解原料供应市场行情）
原材料供应市场的调查与分析：获取信息/数据的手段和方法
根据产品结构进行成本分解：BOM清单、物资消耗定额核算
标准加工工时的核算
供应商成本的比较核算法（如果你了解原料供应市场的行情，则需要邀请更多供应商报价后的比较分析过程）
对供应商报价要求方面的注意事项
对供应商报价的比较分析根据
根据报价结果选择供应商进行价格调整
批量折扣情况下的供应商报价分析核算法（如果没有其他供应商报价供你参考比较时）
主要的成本工具
关于QADSO成本分析工具
关于产品生命周期成本（LCC）的分析
关于所有权总成本（TCO）的分析
价格分析主要工具
供应商价格的制定方法
成本加成定价法
目标利润定价法
理解价值定价法
市场定价法
投标定价法
关于成本/价值/竞争的定价策略
影响供应商价格变动的主要因素
砍价前的供应商报价评议
采购品项的专业分类方法“知己过程”
供应定位模型下的
日常采购品项
杠杆采购品项
瓶颈采购品项
采购品项关键
是否选择了正确的报价方法
非正式报价法
询价/报价法
正式招标法
利用电子市场报价法
是否选择了正确的评议报价标准
最低价格法
最低所有权总成本法
加权评分法
价值评估法
是否邀请了合适的供应商来报价
供应商的积极性及报价策略分析工具—— 供应商感知模型下的
“边缘”式供应态度
“盘剥”式供应态度
“核心”式供应态度
“发展”式供应态度
供应商报价演练
如何激发和发展供应商
价值分析及主要方法
价值工程与价值分析（VA/VE）
电风扇案例
VA/VE的采购成本降低方法
VA/VE的方法与步骤
二、采购成本降低技巧与供应商管理
采购成本降低策略
企业内不同采购品项的不同供应策略
不同采购品项的成本降低策略
日常采购品项的成本降低略
杠杆采购品项的成本降低略
瓶颈采购品项的成本降低略
关键采购品项的成本降低略
供应商的不同市场竞争策略分析
降低采购价格的最佳时机
不同供应策略决定了与供应商的期望关系/不同类型的采购合同
供应商报价虚高和过低的情况：
价格虚高吗？
报价中服务有漏项？
交货的质量会有波动？
交货会及时吗？
说明：对供应市场了解/供应商成本分析/
供应商供应策略和态度/品项的行业特点等
基于价格/成本/价值分析的成本降低方法
编制采购预算
采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）
招标和有效的开展谈判
电子采购和反向竞拍手段
内部标准化在采购中的运用
全球化和国际化
整合供应资源
自制和外包、租赁的运用
充分利用财务杠杆
准时制JIT（采购前置期对采购成本的影响）
库存运筹与控制对成本降低的方法
集权采购
联盟采购
采购谈判降低采购价格
物流与运输的改进降低采购价格
年度经销协议与折扣的运用
采用可回收包装降低包装成本/采购成本
采用系统供货方法，供应商回程运输不空载
对供应商进行现场管理培训，降低质量成本
介绍新工艺/新技术/新材料给供应商
年度需求签单方式，实际订单返点与间接：
供应链视角下采购流程中各环节如何降低采购成本
明确采购需求过程中如何降低采购成本
供应市场分析及监视过程中如何降低采购成本
供应策略制定过程中如何降低采购成本
供应商报价评估过程中如何降低采购成本
评估供应商报价过程中如何降低采购成本
采购后期成本控制（简介）
供应商管理
供应商绩效管理简介
供应商引入管理
供应过程中的管理与管控简介
