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推销三十六计

  • 发布日期:2015-09-30
  • 浏览次数:525
  • 所属领域:销售技能
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课程大纲

一、态度做人篇

第一计: 热爱(除非热爱你的工作,否则几乎没有成功的可能)

第二计: 相信(自己、产品、客户)

第三计: 勇于挑战

第四计: 战前入境(激励是一阵子的、启发是一辈子)

第五计: 微笑心法 (微笑是你赢得订单最便宜的法宝)

第六计: 换心、换向、换位思维

第七计: 痛苦和快乐掌握着你的行为

第八计: 助人原则

第九计: 好感来自内心的欣赏

第十计: 言而有信、坚守承诺

第十一计:自检+认真=成长

第十二计:永不认输

二、沟通技巧篇

第十三计: 五缘四同步

第十四计: 解抗八字真经(认同、赞美、转移、反问)

第十五计: 谈对方感兴趣的话题

第十六计: 赞美经典四句

第十七计: 距离产生‘美’

第十八计: 赢得‘第一印象’着装的六种要求

第十九计: 建立信任四步骤

第二十计: 心、眼、耳倾听法

第二十一计:以梦导人、以利诱人、以理服人、以情感人

第二十二计:撬开铁齿铜牙

第二十三计:欲进则退(不争是非、不争对错、只争结果。)

第二十四计:沟通技巧的因人而异(性格分析)赞美经典四句

三、促成技巧篇

第二十五计:开门见山售后三步曲

第二十六计:假设成交

第二十七计:对比成交

第二十八计:无中生有(6+1成交法)

第二十九计:感觉(情景成交法)

第三十计: 鲍威尔成交法

第三十一计:门把缔结法

第三十二计:从众心理

第三十三计:欲壑难填

第三十四计:价值杠杆

第三十五计:语言转换

第三十六计:换购买价值观转换

 


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闫明
闫明
助理手机:18611753046
常驻地:河南省-郑州
性别:
年龄:48岁
授课年限:19年
擅长领域:中层管理、领导力、团队建设
授课费用:面议