课程详情
五、课程大纲：
密码一：成交过程密码
1、在前期接触的时候：
2、临门一脚成交的时候是客户的压力大？还是我们的压力大？
3、在临门一脚成交阶段客户购买的最大障碍在哪里？
4、在临门一脚成交阶段我们常犯的六大错误是什么？
5、临门一脚成交快速倍增业绩的三大核心方法是什么吗？
密码二：成交信号密码
1、成交的言语信号？
2、成交的肢体语言信号？
3、成交的其他信号？
密码三：成交方法密码
1、18大方法是什么？
2、哪一个方法最有效？
3、客户在成交的时候最关心什么？
4、客户在什么样的情况下会购买我们的产品？
密码四：快速成交密码
1、客户买的是什么？
2、我们卖的是什么？
3、我们仅仅是卖产品的吗？
密码五：成交深层密码
1、产品、价格、技术、服务？
2、情感、感受、信任？
3、关系、维护、交往？
密码六：成交价格密码
1. 价格阶段谈判或者讨论的时机什么时候最好？
2. 怎么样报价最好？
3. 我们的产品就是价格贵，我们怎么办？
4. 客户对于我们行业够了解，对于我们产品也给很熟悉，开出的价格，在我们价格的底限之外，还要低，我们怎么办？做还是不做？
密码七：再次成交密码
1、客户为什么流失？
2、如何提高客户流失的成本？
3、什么才是真正的客户关系管理？
