课程详情
1. 培训训练内容：
No
版块
内容
Remakes
1展前准备
1.1 成功展览的关键要素
深入细化：
公司要点提炼
产品卖点提炼
等
1.2 人员组合和分工
1.3 展前筹备工作
1.4 推广宣传
1.5 注意事项
2展中沟通
2.1 吸引目标客户
深入细化：
FAQ ist、现场沟通100问（快速深入了解客户）
客户调查问卷
客户政策、促销政策
2.2 识别潜在客户
2.3 展会客户沟通
2.4 目标客户促进成交意向
2.5 问题处理应变
2.6 致命错误和克服方法
3.展后销售
3.1 跟踪步骤
提供展后销售和管理工具
3.2 客户分析分级
3.3 立体跟进
3.4 效果评估
3.5 销售机会管理
第一部分 展前
展会研究、参展商清单、预算、行程计划
展台设计、产品展示技巧、产品推荐及销售工具
邀约客户清单、客户商谈计划方案
展会目标设定（销售目标、客户关系维护、提升公司形象、市场调研目标）
第二部分 展中
如何判断及识别展会客户
展会现场沟通技巧8部曲
业务员个人魅力展示
行业动态信息收集
第三部分 展后
销售线索跟进
不同客户的跟进策略
展后管理技巧
展后业绩评估
撰写展会总结报告
第四部分 实战演练
外籍顾问模拟买家
课程特点：
2. 以训练、作业、演练、外籍顾问模拟、成果汇报为框架；形式上除了单一培训外，更多的以现场演练、情景模拟、实操点评、经验分享、讲座等多种形式，让参展人员能真正的融会贯通，达到项目完成后的良性销售团队运作。
3. 通过实际的客户对象辅导，提高展会现场的实战和开拓力；同时推进客户开发；
