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房地产企业卓越的营销管理

  • 发布日期:2015-10-09
  • 浏览次数:1081
  • 所属领域:销售技能
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课程大纲

 

 

一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化

    房地产市场经济的特点和市场前景展望

   家养的和野生的销售团队

   吃草和和吃肉的销售团队

   高绩效销售团队人力资源管理的本质

   销售团队管理的模型

   案例分析-----销售经理的的困惑

   销售经理角色、职责和职业素养

   做一名优秀的职业经理人

一、 房地产营销管理的基础:产品

   产品设计的内涵和全面产品的认知

   核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品

   市场营销成功的战略性举措:产品定位

   客户认知的三种产品竞争战略:成本领先、产品创新、客户满意

   产品策划定位未来的四种趋势

   产品策划展望一:人文建筑和空中四合院

   产品策划展望二:低碳建筑

   产品策划展望三:客户关怀和百年建筑

   产品策划展望四:科技住宅和绿色住宅

二、 房地产营销管理的关键:定价策略

   房地产项目定价原则

   房地产项目价格和价值的关系

   成本定价法如何确定价格

   市场竞争定价法

   定价需要考虑的因素

   案例:市场竞争对标定价法

   定价的精髓:销控的力量和定价策略

   定价案例:一个创造力的销控案例

三、 房地产营销管理的创新和升华:品牌建设

   房地产品牌竞争的力量

   房地产品牌价值认识

   房地产项目和公司品牌如何塑造

   品牌内涵和品牌文化的塑造

   案例:最顶尖的品牌案例

   房地产品牌推广策略

   案例:整合营销传播

   房地产品牌体验

   房地产品牌危机处理

   房地产品牌评估和改进策略

四、 房地产营销管理的难点:打造高绩效营销团队

   销售团队管理本质

   销售团队管理的转变趋势

   坐销向行销转变

   天才向标准转变

   置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧

   如何制定销售计划

   制定潜在客户开发计划

   顾问式销售的冰山效应

   做一个职业化的销售人员

   高效销售团队发展的三个阶段及特点

   置业顾问个人成熟的五个主动性层面

   销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格

   四种高效能销售团队领导方式

   高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务

   通过领导力建设提升销售部门管理绩效


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曹海良
曹海良
助理手机:18611753046
常驻地:湖南省-娄底
性别:
年龄:81岁
授课年限:未知年
擅长领域:财务预算、成本控制、
授课费用:30000元/天(仅作参考)