课程详情
课程大纲
课程大纲:《销售服务礼仪与待客沟通技巧》
【我们的课程将帮助您】
探讨礼仪与人生、事业成功的重要性；
塑造良好的职业形象与个人魅力；
掌握现代商务场合中通用的礼仪规范，以恰当的方式表达对别人的尊重，避免无意中冒犯他人；
掌握涉外商务往来——接待、拜访与商务宴请基本礼仪规范；
提升人际关系处理能力，建立和谐积极的人际氛围，增强与人沟通的技巧。为个人的发展和企业的发展拓展您的人脉资源。
【课程特色】
内外兼修，使您在商务交往中充分展示自己的的个人魅力、轻松自如的与人沟通；
理论和实践相结合，简单、易学、实用；
突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣。
【培训形式】
培训形式：理论讲解+互动+教学DV+案例+研讨+训练+情景模拟
【课程用时】
2 天 / 12小时
课程大纲
第一模块：商务礼仪的内涵------------不学礼，无以立
第二模块：销售人员形象礼仪----------建立完美的视觉名片
第三模块：销售人员沟通礼仪----------信息对称的秘诀
第四模块：销售接待拜访礼仪----------事业发展的助推器
第五模块：销售待客宴请礼仪----------你在品食物，别人在品你
第六模块：销售办公职场礼仪----------人际关系的润滑剂
具体内容
第一模块：商务礼仪的内涵------------不学礼，无以立
礼仪的定义与特征
商务礼仪的基本原则与要求
商务礼仪对商务活动的重要性及其影响作用
仁重于礼抑或礼重于仁---个人素质、职员形象、企业形象展现中仪的作用
外在的行为规范与内在的修练之间的关系
礼在人际交往中行为表现形式---尊重为本，善于表达
仪在接人待物、商务活动过程中的重要性
体现制度
体现尊重
体现教养
体现价值
第二模块：销售人员形象礼仪----------您的形象价值百万
职业形象对事业发展及社交生活的影响
案例一：尼克松的失败：49.9%：49.6%背后的故事
视频分享：他事业成功，仪表堂堂，却没有得到应有的尊重，却是为哪般？
职业形象的构成要素
印象管理---塑造美好的第一印象
外表管理---出色的外表可以建立你的个人影响力
妆容管理----了解自己的肤色,脸型及化妆的基本技巧与礼仪要求
内正其心，外正其容--- 商务场合中男士、女士的仪容礼仪
销售人员的职业仪容规范
男士、女士发式的职业要求
面容、体味等方面的基本职业要求
女式化妆的基本要求及基本步骤
服饰管理---你的服饰告诉了所有人你是谁
为成功而着装---服饰写满社会符号
服饰色彩搭配技巧及个人形象风格定位
女士商务场合的着装的TPO原则
色彩理论及十二季色彩理论
女士八大风格与服装、配饰、鞋包等选择之间的关系
色彩搭配的基本原则
丝巾的应用及系法
男士仪表礼仪的基本要求
西装的颜色、面料选择要点
配饰的选用与搭配技巧：衬衣、领带、鞋袜、内搭的选用原则
男士品味的展示：配饰的选用技巧
整体搭配的三色原则与三一法则
西装着装规范的八个检点
职业形象塑造的个性化分析
男士五大风格与服装、配饰、鞋包等的选择
男士体型分析及扬长避短的着装方案
男士基础衣橱的构建---从容应对各种场合
脸形、体形与服饰选择之间的关系及扬长忙避短的着装技巧
销售人员外出席高端商务和社交场合服饰的基本要求
细节体现品味—展现品质、品味的关键点
皮鞋、袜子、皮带、公文包、袖扣、香水的选择
面料、材质、整体色彩搭配、服饰款式个性化的选择技巧
扬长避短的着装方案
销售人员外的基础衣橱打造
表情管理---无声胜有声
眼为心生：眼神的应用
微笑---无国界的语言
人际距离---距离产生美
第三模块：销售人员沟通礼仪----------修练白天鹅般优雅的举止
沟通的两个渠道：有声语言及无声语言
身体语言密码---如何通过肢体语言读懂人心
站、坐、走、蹲的基本要领与禁忌
标准站姿、优雅站姿的基本要领与禁忌
标准坐姿、优雅坐姿的基本要领与禁忌
俯首拾物时的优雅
高低式蹲姿
交叉式蹲姿
鞠躬礼的分类、应对场合、行礼方式和禁忌
行鞠躬礼时的基本规范
15度鞠躬礼的应用场合
30度鞠躬礼的应用场合
45度鞠躬礼的应用场合
行礼时的相关禁忌
递接物品、引导、指引手势的运用要领示范与训练
传情达意的技巧----------有效沟通的定义
听者画画：体会语言沟通的过程
视频赏析：有效沟通的定义
语言沟通过程模拟导图
沟通过程中的三个行为：说的技巧、听的学问、问的艺术
说的技巧:语音、语调、语速、十字礼貌用语
说的技巧：视频案例赏析
沟通案例分享：某知名银行理财经理的沟通误区在哪里？
听的学问：倾听的重要性及肢体语言
互动：倾听互动游戏
问的艺术：如何有效发问
第四模块：商务接待拜访礼仪----------事业发展的助推器
拜访前的准备工作
拜访前的做准备工作
形象的准备（仪容、仪表方面）
交通的准备（时间预留、路线安排）
资料的准备（产品说明书、企业宣传资料、名片、笔记本、宣传品、礼品、客户方资料、客户的需求、爱好了解）
心理的准备（话术的准备、被拒绝的准备、自信心的准备）
上门拜访/迎客的礼节
守时的要求（主方、客方）
预约的要求
迎客的仪式
商务接待、洽谈的礼节
见面之始的寒暄、介绍引见、握手、递接名片、引领入会议室、入座座次、斟茶礼节
会晤及谈判礼仪
会议安排的礼仪/与会举止礼仪
谈判时的形象礼仪/谈判时的位次礼仪
商务接待/拜访送别的礼节
送客礼节（电梯、门口、小轿车）
会议室的清理
接待/拜访结束后的礼节
向上司报备洽谈结果
相关事宜的跟进
第五模块：销售人员宴请礼仪----------你在品食物，别人在品你
宴请的方式与宴请的邀约
餐桌上的中西文化冲突
宴请的座次、桌次礼仪
中餐礼仪
中餐餐饮分类：宾宴、家宴；
中餐传统的餐桌文化
宾宴：邀请与应邀、摆台、餐桌、座次安排、入座及退席礼仪、开宴时刻、摆筷礼仪、斟酒、敬酒的礼仪
家宴中的“礼”、“孝”、“德”、“教”
西餐：着装要求、点餐礼仪，上菜顺序、西餐餐巾的用法、刀叉的用法，饮酒礼仪
自助餐的礼仪：取食的顺序、餐具的使用、用餐的礼仪
结账礼仪
第六模块：销售人员职场礼仪----------人际关系的润滑剂
办公室礼仪
座位环境礼仪、办公场合5S管理、公共设备使用礼仪、如厕的礼节
与上司相处的礼仪
与上司沟通的礼仪
汇报工作的礼仪
打电话的礼仪
三三原则
几声接起方显完美职业素养？
谁先挂电话？谁先自报家门？
打电话前要做哪些相关的准备?
如何转接电话?
手机礼仪
课程的总结与回顾
