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课程大纲
第一部分前言
1、市场竞争新理念
2、客户竞争新认识
第二部分企业销售竞争力组成
1、总裁赢销力
①总裁赢销之道
②总裁赢销之根
③总裁赢销之局
④总裁赢销之果
2、团队赢销力
①销售组织规划
②销售文化建设
③销售制度管理
④销售流程控制
⑤销售人才培育
3、个人赢销力
①销售状态――疯狂赢销
②销售方法――幽默赢销
③销售专业――专家式赢销
④销售定位――老板式赢销
第三部分个人销售实现力组成
1、销售人员的素质结构
①销售内驱力
②人脉经营灵敏度
③销售逆商指数
2、销售人员能力结构
①销售心理能量度
②销售沟通技术度
③销售顾问专业度
④销售定位气量度
3、顶尖销售精英的特点
4、超级销售心灵法则
5、超级销售能力解析
①语言能力
②文字能力
③沟通能力
④策划能力
⑤整合能力
⑥交际能力
第四部分销售特种尖兵训练法则
1、销售沟通5种理念
2、幽默赢销训练要领
3、专家式赢销训练要领
①专家式销售思维
②专家式销售的本质特征
③专家式销售六法则
④专家式销售四原则
⑤专家式销售训练法则
4、老板式销售训练要领
①认识老板
②老板类型
③老板式销售训练法则
第五部分规范化销售流程
1、“二分法”销售流程
2、“四分法”销售流程
3、“八分法”销售流程
4、销售流程解析
